異業種からの挑戦。医療ソフトの営業からリサイクルバイヤーへ。
廃棄されるはずだったものの中に、資源循環の入口を見つける--それがリサイクルバイヤーという仕事です。医療系SaaS企業から転身した福浦康太が、入社半年で新規案件を成約に導いた向き合い方を語ります。
医療系SaaS企業で5年間、法人営業として西日本エリアを担当してきた福浦康太。営業マネージャーへの昇格も経験しながら、次の場所を求めてリサイクルバイヤーへと転身しました。
「廃部品に眠るレアメタルを、再び社会の資源へ戻す。」
--次の灯の代表・黒川聖馬が発するメッセージに共感し、循環の起点を開拓する仕事を選んだ福浦に、この仕事への思いを聞きました。
▌代表が見せる姿が、現在の仕事への原動力に次の灯が掲げるミッションは「地球の資源を自給するセカイを、実装する」というものです。廃棄されるはずだったものの中に価値を見出し、社会に戻すべき資源として循環させていく。
--そのリサイクル事業の軸を担うのが、リサイクルバイヤーという仕事です。
福浦が熱量高く今の仕事に打ち込めるのは、リサイクルバイヤーという職業への強い関心があったからではありませんでした。決め手は、代表が“楽しそうに人生かけて本気で向かっている姿”に最高に心を揺さぶられたことにあります。
「リサイクルに強い関心があったというより、入ってから仕事と向き合ううちに、だんだんとこの仕事への意義を感じてきました。」
福浦のキャリアを支えてきたのは、相手の要望の先にある「本当のニーズ」を深く追求する力です。表面的な対話に留まらず、相手が抱える本質的な悩みに向き合い続けてきました。
「営業という仕事の本質は、相手の課題の深層にあるものを掘り起こし、解決の道筋を示すことだと思っています。扱う商材が変わっても、その本質は何ひとつ変わりません。リサイクルバイヤーという仕事は、自分がこれまで積み上げてきた経験が生きる仕事だと感じました。」
ソフトウェアという「形のないサービス」を通じて、医療現場の課題を解決してきた5年間。扱う対象が「廃部品」という実体に変わった今も、本質を捉え、価値へ変えるその手腕は、新しいフィールドで遺憾なく発揮されています。
▌循環の入口を、開拓した商談整備工場様では、使用済みのDPFマフラー（排気ガスを浄化する部品）を、処分コストをご負担いただきながら廃棄されているケースがあります。その部品の中に、新たな形で再生できるものがあると知っていただけたとき、新しいご縁が生まれることがあります。
福浦がある整備工場様を訪問したとき、カゴに積まれた使用済み部品が目に入りました。
「こちらの部品の処理は、いかがなさっていますでしょうか？」
--ひとつの問いかけから、この様なお返事をいただく機会があります。
「『そんな価値があったの？』『もっと早く教えてほしかった』とおっしゃっていただくことがあります。これまでとは異なる形で、部品に新たな価値が生まれると知っていただいたときの、そのお客様の表情が一番印象に残っています。その瞬間のために、足を運び続けています。」
次の灯の強みは、その圧倒的なスピード感にもあります。その場で部品を確認し、金額をご提示して、確認後に即日入金。
--これまでコストをかけてご処分いただいていたものが、その日のうちに価値に変わります。
ただ、この商談で福浦が大切にしていたのは、ご成約までのスピードだけではありませんでした。複数の商談を重ねるなかで一貫して意識していたのは、「お客様が感じていらっしゃる疑問や課題とはどんなことだろう」という一点でした。
「私が考えているお客様の課題と、お客様が実際に感じていらっしゃる課題に認識の齟齬が無いか、常に確かめるよう心がけています。お客様のお悩みがどこにあるのかをお伺いしながら、一緒に考える姿勢を大切にしました。買取のご提案というより、お客様の言葉に耳を傾けることを第一に商談に向き合っておりました。」
「お客様が直面されている課題や日々のお悩みに対して、私どもの力で少しでもお役に立てることは何かを常に真摯に考え、行動することを大切にしています。その積み重ねの先にこそ、お客様との確かな信頼関係を築いていけるものと信じております。」
一件の買取が、お客様のコスト削減と環境への貢献を同時に実現する
--リサイクルバイヤーという仕事のやりがいは、そこにあるといいます。
次の灯では、目の前の仕事に本気で向き合い、事業を深く理解していく過程で、「これは社会にとって意味があることだ」と実感していくメンバーが多いといいます。最初から環境問題への強い関心があったわけではなく、現場でのお客様とのやり取りを通じて、仕事の意味が腹落ちしていく。
--そういう積み重ねがこの会社にはあります。
福浦も、その一人です。リサイクルバイヤーとして、まだ循環の入口が見つかっていない場所へ足を運び、お客様の事業に誠実に向き合いながら、新しいつながりを開拓し続けています。
■会社概要
会社名：次の灯 株式会社（Tsuginohi Co.,Ltd.）
所在地：岡山県岡山市北区本町6-36 第一セントラルビル1号館3F（本社）
東京都品川区北品川1-1-11 第3小池ビル5F（東京オフィス）
代表取締役：黒川 聖馬
設立年月日：2018年7月2日
事業内容：自動車部品リサイクル・環境関連技術開発
ブランドステートメント：「めぐる、つなぐ、地球にイイコト」
URL：https://tsuginohi.com/( https://tsuginohi.com/ )
関連リンク【公式サイト】https://tsuginohi.com/( https://tsuginohi.com/ )
【公式ムービー】2025年「わたしたち」 次の灯 会社PV( http://youtu.be/6uDLHdLkZyk )
【YouTubeチャンネル】https://www.youtube.com/@tsuginohi_okayama( https://www.youtube.com/@tsuginohi_okayama )
【事業サイト】https://dpf-dpd.com/( https://dpf-dpd.com/ )
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