マーケター必見！「みんなに好かれようとしすぎて誰にも刺さらない」-SNS集客劇的アップの“層”選び革命【PR】

本記事はPRを含む動画をもとに制作した記事です。
「フォロワー数に頼らず"売上を上げる"SNS戦略の考え方。どんなに投稿を頑張っても売上が上がらないのは『層間違い』に問題がある。」と題した動画で、マーケティング侍のりゅう先生とInstagram運用のプロ・関根氏が登場。二人は「フォロワーが少ない」「知名度がない」と悩む経営者や個人に向け、「ターゲティング＝層の選び方」こそが成果の明暗を分けると熱く語った。

りゅう先生はまず、多くの社長や運用者が「SNSを始めたが伸びない」と嘆いている現状を指摘。しかし「登録者数やフォロワーが増えれば良いという時代ではなく、結果につなげたければ“外側”ではなく“瞬間”を徹底的に絞るターゲティングが必要」と、従来の常識をバッサリ否定。「みんなに好かれようとしすぎて、誰にも刺さらない商品が生まれてしまう」と警鐘を鳴らし、「嫌われるのがSNSで成功する正解」と大胆な持論を展開した。

続けて関根氏は「層さえ正しく決めれば、登録者数が少なくても売上が倍増したケースはたくさんある」と断言。実際、インスタグラムスクールで15,000人以上の育成経験を持つ彼は「大体伸びないアカウントって、ずれてる箇所は1カ所。端的に言うとターゲットがズレている」という。さらに、「外側（年齢や属性）ではなく“いつ・どんな場面で・どんな感情が動くか”を考え、瞬間で絞ることで、お客さんを減らさずに“刺さる”アカウントが作れる」と力説した。

動画内で紹介されたのは「4Dフレーム」という実践的フレームワーク。誰に届けるか（デモグラフィック）、1日のタイムライン、感情が最も高まる“ドライバー”、それが発生する“ドラマモーメント”の4段階に分け、「情報（外側）」だけでなく「感情」や「瞬間（場面）」まで深く掘り下げることで、本当に売れる・響くSNS戦略が明らかに。

「商品やサービスは“瞬間”で差別化しろ。外側を絞って客数が減るのはNG、瞬間なら広いパイの中で突出して目立てる」と語る。運用代行会社任せの失敗や、テンプレ的な量産型運用への注意喚起も飛び出し、「SNSも『漫画家と編集者』のように運用主と徹底的にぶつかり合って、深掘りしたリサーチと言葉で初めて結果が出る」と本質を突く。

「今回は、無名アカウントがたった一つ“層の絞り方”を変えただけで集客が倍増したという事例を紹介しました。外側を絞るな、“瞬間”で刺せ。ぜひこのノウハウを試してみてください！」と動画を締めくくった。