オフィス向け宅配ロッカー参入は、AEDやLED照明とセット提案で

　サンワテクノスは宅配ロッカーの販売に乗り出す。企業の施設やオフィス向けに提案する。総務部など企業の事業部以外の新しい販路開拓を進めており、新しい商材や提案内容を充実する。宅配ロッカーとともに、自動体外式除細動器（ＡＥＤ）や発光ダイオード（ＬＥＤ）照明など企業のオフィスやビルに設置する商材などもセットで提案する。５年後に関連サービスを含め年間売上高１０億円を目指す。

　サンワテクノスが宅配ロッカーを提案するのは初めて。宅配ロッカーを開発、販売するＦＵＪＩと共同で効率的な運用を確立する。サービスの利便性向上に向け、ＩＣカードやＱＲコードなどによる決算機能の搭載などを検討する。宅配ロッカーは企業の福利厚生施設などで利用されているが、両社は都市部のオフィスビルなどに設置することを想定。時間が合わず通常の宅配では受け取ることができない共働き世帯などのニーズに応える。

　同社はこれまで工場や装置向けで商材を提案しており、顧客の属性は生産部門や事業部がメーンだった。主力事業のほかに新事業の創出に力を注いでおり、２０１５年度にＡＥＤを販促するプロジェクト「エコ・ニューライフプロジェクト」を発足。単純な営業だけでなく、ＡＥＤの普及に向けた講習会などを実施する。エコ・ニューライフサポート部の担当者は「ＡＥＤの使い方などを説明する講習会を通して顧客との窓口を広げている」と説明。特に設備や施設の管理部門との接点が増加したという。

　こうした商機を捉え、１６年度からＬＥＤ照明などの訴求も開始。１７年度の販売数はＡＥＤが１５０台、ＬＥＤ照明の売り上げは８０００万円を見込んでいる。今後は宅配ロッカーのほか、監視カメラや防災関連商材なども提案する考え。的場孝成エコ・ニューライフサポート部長は「豊富な商材を武器に新しい販路に新しい提案をしていく」と語る。

　同部は１７年度に推進室から昇格しており、１８年度には部員を拡充する。