人手不足でも年商が増え続ける社長はコレをしている！驚愕の裏側を財務のプロが解説

黒字社長の市ノ澤翔氏が、YouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」で「人手不足でも年商が増え続ける社長はコレをしている！驚愕の裏側を財務のプロが解説」と題した動画を公開した。動画では、人手不足に悩む企業でも年商5億円の壁を突破するための具体的な7つの方法を解説している。

市ノ澤氏はまず、「人が少ないからといって年商5億を達成できないわけではない」と断言。その上で、目標達成に不可欠な7つの実践項目を挙げた。

1つ目は「ビジネスモデルの再考」だ。今の人数で対応しきれないのであれば、ビジネスモデル自体を変える必要があると指摘。これに関連して、2つ目の「仕組化・自動化」や、3つ目の「業務委託の活用」を挙げ、人の工数をかけずに効率よく売上を回す仕組み作りの重要性を語った。

4つ目は「生産性向上」。従業員一人あたりのサポート可能人数を増やす体制作りを提唱し、自身より時給の低い仕事は積極的に他者に振るべきだと説明した。さらに5つ目として「儲ける」ことを挙げ、「儲かっているところには人が集まる」とし、利益を出して給与水準を上げる仕組みを作れば自然と人材が集まると語った。

6つ目には「営業力強化」を強調。「社長が営業できないのはマジで論外」と述べ、販売ありきの商売においてトップの営業力は必須スキルだと説いた。最後の7つ目は「経済（金）を回す」点だ。付加価値をつけてお金を回し、未来費用や学びへの投資を惜しまない姿勢が、会社を大きくするカギだと語った。

最後に市ノ澤氏は、年商10億円以上を目指すための心構えとして「何のために10億を超えたいのか」という明確なゴール設定の必要性を強調。「ただ売上だけが目的という経営者で達成できた人は見たことがない」と述べ、目的意識を持つ重要性を説いて動画を締めくくった。