せっかく新しい見込み顧客に会えたのになかなか案件化しない。どの企業もぶつかる壁である。案件化しないと、せっかく出会えた新しい見込み顧客が収益化することはなく、マーケティング投資も無駄になってしまう。今回は、新しい見込み顧客とそれっきりの関係にならずに着実に案件化させるためのポイントを紹介しよう。大村 康雄(オオムラヤスオ)株式会社エッジコネクション代表取締役延岡高校、慶應義塾大学経済学部卒業後、新