売上高1兆円増は実現するか、ＮＴＴデータが新体制で挑む海外戦略

　ＮＴＴデータは６月に本間洋社長が就任し、新体制がスタートした。２０１８年は創立３０周年であり、１８年３月期には連結売上高が初めて２兆円を突破した。グループビジョンも刷新し、新たに「トラステッド・グローバル・イノベーション」と制定。今後１０年後の目指す姿を掲げた。さらなる高みを目指すＮＴＴデータが次に挑むのはグローバルトッププレーヤーだ。

　グローバルトッププレーヤーの目標達成には２・５兆―３兆円の売上高が必要で、今後さらに売上高を５０００億―１兆円増やさなければならないという高い壁に挑む。堅調な国内市場の深耕に加え、これまで以上に大規模なグローバル展開が求められている。

　岩本敏男前社長体制と同様、新体制でも３人の副社長体制を維持している。人事本部長で事業戦略担当の柳圭一郎氏、ＮＴＴデータの主力事業である公共・社会基盤分野担当で法人・ソリューション、中国・ＡＰＡＣもみる山口重樹氏、もう一つの主力事業である金融分野を統括し欧米、グローバルマーケティングも担当する藤原遠氏が務める。

　新体制が最初に取り組む大きな仕事が１９年度から２１年度までの新中期経営計画の策定だ。すでに新メンバーで策定に着手しているという。

　本間社長は「成長のドライバーは、デジタルとグローバルだ。これは一丁目一番地の戦略になる」としており、次期中期経営計画にもこのデジタルとグローバルが核となると予想される。

　ここでいうデジタルとは人工知能（ＡＩ）やＩｏＴ（モノのインターネット）、ビッグデータ（大量データ）、ロボティクスなどの技術の活用を意味する。

　例えば同社はＮＴＴファシリティーズと超高層建物向けにＡＩを活用することで、従来の制振技術よりも大幅に揺れを低減させるなどの先進的なＡＩ活用に取り組んでいる。ＮＴＴデータがこれまで得意としてきたシステム構築技術とデジタル技術を組み合わせ、顧客と連携しながら新たな市場を創出する狙いだ。

　特に国内では２０２０年まではＩＴ需要が堅調だと予想される。ＩＴ投資も「守りのＩＴ」から事業に直接貢献する「攻めのＩＴ」へ変化しつつある。これまで圧倒的優位を見せていた公共・社会基盤や金融分野と異なり、ＮＴＴデータが苦手としていた法人・エンタープライズ分野のシェア拡大にデジタル技術が期待できる。本間社長も「製造業やサービス・小売り業などの法人分野は元気のいいお客さまが多い。デジタルや攻めのＩＴで大きく支援できる」と意気込む。

大胆なグローバル戦略
　ＮＴＴデータが成長のドライバーと位置付けるのは「デジタルとグローバル」だ。特に２００６年以降、大胆なグローバル戦略にかじを切っている。１７年３月期の海外売上高は北米が２４６３億円、ＥＭＥＡ（欧州、中東、アフリカ）・中南米が３３０８億円だったのに対し、１８年３月期は北米４７２０億円、ＥＭＥＡ・中南米が４２３２億円と大幅に増加している。１９年３月期をゴールとする中期経営計画では海外売上高比率５０％を目標に掲げている。

　グローバル戦略をけん引しているのはＭ＆Ａ（合併・買収）戦略だ。９５年に米リビアを買収したのを皮切りに、０８年はドイツのアイテリジェンスやサークエントを傘下に収めた。１０年には米キーン（現ＮＴＴデータインク）を約１１６０億円で子会社化した。最も大きな投資だったのが１６年に買収した米デルのＩＴサービス部門（現ＮＴＴデータサービシーズ）。約３５００億円を投じ、北米事業のさらなる強化に打って出た。もちろんＭ＆Ａ戦略だけではなく、海外事業の掘り起こしも重要であり、本間洋社長は「Ｍ＆Ａと自ら成長していくというビジネスの両方でグローバル戦略を拡大する」としている。