現役CMOが解説する儲かるビジネスの構造「判子を押したように展開していく」横展開の本当の意味とは

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」が、「会社の売り上げ・利益が増えるシンプルな構造とは？結果を出す社長の行動を解説」を公開した。

動画では、ビジネスをスケールアップさせ、市場を独占状態に導くための具体的なステップと、経営者が取り組むべき「改革」の全貌が解説されている。

ビジネスで儲けるための基本として、りゅう先生は「市場が欲しがる商品」であるPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を見つけることの重要性を説く。商品が当たったと確認できた後は、「供給能力を作る」ことが不可欠だ。売れた後に人手が足りず、品質低下を招いて市場を失う企業が多い中、供給体制の構築は初期段階から考えるべき重要なマインドセットであると強調した。

供給体制が整った後は「横展開」のフェーズに入る。りゅう先生はこれを単なる同じことの繰り返しではなく、「最大値を見つける作業」だと定義する。「判子を押したように展開していく」と表現しつつも、大枠のパターンは保ちながら、地域やメディアに合わせて表面のパッケージをカスタマイズしていく手法を推奨した。

さらに、横展開で売り上げが安定した後は「資本投入」を行い、一気にスケールアップを図る。最終的に、ライバルが参入不可能な「独占」状態を目指すことが経営者のゴールだと語る。一方で、儲からない社長は次々と新しいビジネスに手を出してしまうと指摘し、一つの成功パターンを「10倍にする」ことに注力すべきだと説いた。

最後に、現状の改善にとどまらない「改革」の必要性に言及する。社長自身の考え方を変える「経営改革」や、ビジネスの仕組み自体を再設計する「構造改革」、ターゲットを変える「顧客改革」など、多角的な視点を提示。中でも、既存の枠組みで戦わず、自ら新しい仕組みを作る「ルール改革」が最強の戦略になると結論付けた。停滞を感じる経営者にとって、自社のビジネスモデルを抜本的に見直す強力なヒントとなるはずだ。