"何度も会いたい"思われる人の｢会話が続く｣コツ
「面白い話」は、技術やちょっとしたコツで簡単にできるようになります（写真：mapo／PIXTA）
コミュニケーションには、「関係開始」「関係継続」「関係深耕」の3段階しかない。そしてすべての段階には、攻略法がある！元お笑い芸人である中北朋宏氏は、お笑いを辞めた後、コンサル業界に転職。
そこで「笑いの技術」を活かしたコミュニケーションを使い3年でナンバーワンに。
その後、起業し「お笑い」と「コミュニケ−ション」を掛け合わせた、「コメディケーション」を260社、2万6000人以上に提供しています。
そんな中北氏が「コミュニケーションはこれ1冊で十分」と満を持してまとめたのが最新刊『おもしろい人が無意識にしている 神雑談力』。
本当に必要な人間関係の深め方から、必要のない人間関係の断捨離までを網羅し、発売即重版になるなど話題を呼んでいます。
以下では、その中北氏が「面白い話の構造」について解説します。
面白い話はビジネスで重宝する
ビジネスシーンにおいて会話が「面白い」と思われるというのは、武器になります。
会話が面白い人は「一緒に働くと楽しい」など、仕事の結果以外の付加価値をつけることができ、契約を取ったり、選ばれる人になる可能性が上がります。
またシンプルに「次も会いたい」と思われるようになり、人脈が広がります。
話が面白い人を見ると、天性の才能があるように見えますが、実は面白さは技術で作ることができるのです。
ちょっとしたコツで、話は面白くなります。
今回は、ビジネスの世界で「面白い！」と思われる会話の仕方を解説します。
あなたが、ビジネスシーンでお客様や同僚と話している中で、「オチ」がついた笑える話を聞くことは、少ないのではないでしょうか……。
例えば、相手の話がスベってしまい「イジる」ことで笑いが生まれることはあっても、トークとして笑えるものは非常に少ないと思います。
私の経験上でも、「オチ」で笑いを取りながら日常的に会話されている人は覚えている限りいません。
強いていうなら、用意された鉄板の話（※）で笑いを取る方は複数名いるかと思います。
※鉄板の話とは……お笑い用語で「必ずウケる話」を意味します。
それほど、笑いが生まれる話を日常的にしている人は、ビジネスシーンでは稀有な存在であり、競合がいないブルーオーシャンであるということです。
では、具体的にどのような構造なのでしょうか。
そこには4つの要素があります。
面白い話を作る「4つの要素」
1.「話し出し（枕詞）」
どのような話なのかタイトルを伝える。「〇〇の話ですが」などが望ましい。
「注意ポイント」：「面白い話がありまして……」はやめる。無駄にハードルが上がってしまう。
2.「ディテール（フリ）」
共通認識を作る。誰かの話であれば、どういう人物なのかを伝える。
「真面目すぎる人」や「ガサツな人」など、共通認識をあらかじめ決めておく。
「注意ポイント」：共通認識がブレてしまうような無駄な話は省く。
3.「オチ」
共通認識と真逆のことを伝える。
例えば、「真面目すぎる」→「不真面目」などがわかりやすく望ましい。
「注意ポイント」：突拍子もないオチを言わない。
ビジネスシーンでは、突拍子もないオチは面白かったとしても理解されないことが多い。
4.「2回目のオチ」
オチが「理解されない」や「スベったとき」のために、もう一度オチを用意しておく。
「不真面目」→「さらに不真面目」など、もう1つ重ねる。
もしくは、「不真面目」→「意外と悪い人ではない」などの笑いを狙っていないようなフォローに回ることでスベっていないように装う。
「注意ポイント」：「さらに不真面目」の方向へ攻めていくと不適切な発言になってしまう可能性があるため注意が必要。
ビジネスシーンということもあり、お勧めは「スベっていないかのような」フォローが良い。
スベらない話をするトーク番組で有名なお笑い芸人さんの話を構造化したもの
ちなみに、お笑い芸人さんの話には、それぞれ特徴が存在しています。
例えば、「いやらしい話」で構成されていたり、「効果音」が特徴的であったり、「独特の着眼点で長尺の話」であったりと、個性を生かして磨き上げてきたものになります。
「シリーズ物の小話」を作る
スベらない話をするトーク番組で披露されている話は、何度も「こする（※）」ことで完成度を高め、非常に笑いの純度が高いものへと仕上げられています。
※こするとは……お笑い用語で、ウケるために何度も人前で話し改善を行い磨くことを意味します。
何となく 「笑いが取りたい」とがむしゃらに話をしたところで「笑い」が生まれる可能性は非常に低いです。
笑いが取れる構造を理解し、構造に当てはめながら話を組み立ててみてください。
あなたが今、持っている「あまりウケない話」を構造に当てはめて話してみるだけでも、間違いなく今よりも「笑い」が生まれやすくなります。
ちなみに私は、営業としてお客様とお会いする際に、必ずシリーズ物の小話を作成していきます。
最近で言えば、同席している株式会社俺の社員の恋愛の進捗について小話を打ち合わせ前に作成し、お客様に伝えるようにしています。
当然、株式会社俺の社員には、どこまで話していいかを確認しながら伝えるようにしています。
このようにシリーズ物の小話を毎回打ち合わせで伝えることによって、相手から「あの話どうなりました？」と質問が生まれるようになります。
すると「株式会社俺との会議は楽しい、働くことは楽しい」という付加価値が生まれ、相手から選ばれる理由を追加することができるわけです。
ぜひ、あなたもお客様、もしくは職場の人に小話を作り「あなたと働くことが楽しい」理由を作ってみてください。
さて、「笑いが取れる話の構造」を理解したと思います。
ただ、「そもそも、どんな話を構造に当てはめていくと良いのか」に頭を抱えているのではないでしょうか。
「話のテーマ」も4つしかない
実は、ビジネスシーンで話されているテーマは大きく分けると4つほどしかありません。
�〇纏�
�⊆駝�
�２搬押塀仗斑呂力辰魎泙燹�
�ねЭ諭蔑�人の話を含む）
この4つのテーマに対して、「過去・現在・未来」の切り口で話を組み立てることに大抵の場合はなります。
加えて、関係構築のフェーズによって� 銑い離董璽泙鯀�択して話していきます。（「関係構築のフェーズ」については以前の記事【元芸人がコンサル業界でNo.1になった"神雑談力"】を参照ください）
当たり前ですが、「関係開始：この人は良い印象だ」の段階で「�ねЭ諭蔑�人の話を含む）」について話したとしても自己開示をしすぎているため相手は引いてしまいます。
したがって、「�〇纏�」の「過去・現在」の話からすることが妥当と言えます。
また、会うのが2回目以降は、「関係継続：この人をもっと知りたい」と思わせるために、「�〇纏�」の話でも「未来」について「どんなことを実現したいのか」や、「�２搬押塀仗斑呂力辰魎泙燹法�や「�ねЭ諭蔑�人の話を含む）」の「現在」や「過去」などを話すことで、心理的距離を深める効果があります。
最後に、面白いとは何か……について、お話しします。
私は、人生の大半を「面白くなりたい」と思い過ごしてきた、ビジネスシーンでは稀有な人間だと思います。
お笑い芸人をやめるまでは、面白いとは「笑い」を取ることであると思い込んで生きてきました。
ただ、お笑い芸人をやめてから「面白い」について考えていくうちに、1つの結論に達しました。
それは、スポーツで熱狂しても「面白い」と感じる、映画を観て感動しても「面白い」と感じる、お化け屋敷で恐怖しても「面白い」と感じる、情熱的な未来へのプレゼンを聴いても「面白い」と感じるわけです。
つまり、「面白い」とは、人の感情が動く際に用いられる言葉であるということです。
「話していると面白い」と思われたいけれど、「笑わせるのが苦手」と感じている方もいると思います。
「笑い」に強引にアプローチするのではなく、「感動」や「熱意」や「怖い話」などの感情を動かせる方向へシフトしていくのも、ひとつの方法であると私は思います。
（中北 朋宏 ： 俺 代表取締役社長）
