三菱UFJ、関西で「銀信証」一体営業の狙い

　三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）は関西2府4県で、銀行と信託、証券の子会社3社が一体となり富裕層を開拓する。建て替えていた大阪市中央区の「大阪ビル」が完成し、8月以降、3社の大阪本部機能を順次統合するのを機に取り組む。三菱UFJ銀行の法人担当が信託と証券の窓口も兼ね、融資から信託、証券まで扱う。3社の相乗効果を最大化する狙い。関西に多い中小企業のオーナー経営者らの需要を掘り起こす。

　大阪ビルには三菱UFJ銀が8月27日に、近隣のビルにオフィスを構える三菱UFJ信託銀行の一部と三菱UFJモルガン・スタンレー証券が9月中に移転する計画。

　4月以降、関西の三菱UFJ信託銀から三菱UFJ銀の営業支援部門へ、33人が出向した。3社は一体となり、融資から不動産、証券代行、年金、相続の信託、M＆A（合併・買収）の証券業務まで、オーナー経営者が抱える事業承継の課題など、多様な需要に迅速に応える。

　一方、東銀リース（東京都中央区）と三菱UFJキャピタル（同中央区）の大阪本部機能なども先行して大阪ビルへ移った。MUFG傘下の約3000人が大阪ビルに集まる。

　金融資産1億円以上の富裕層は全国に約120万世帯。うち関西は約20％を占めるとされる。MUFGは関西に銀行、信託、証券の3社が合計255カ所の営業拠点を置く。