サプライヤ丸抱えにNo! ヨルダン政府、韓国電力公社案を拒絶／中ノ森 清訓
ヨルダン政府は、現在進めている原子力発電所のサプライヤ選定において、韓国電力公社が韓国政府とともに進めていた提案を拒絶すると発表しました。
韓国は昨年末、アラブ首長国連邦（UAE）より原子力発電所の建設を受注しており、今回もその時と同じ手法でヨルダン政府からの受注を狙っていました。
なぜ、韓国の営業提案がUAEでは上手く嵌り、ヨルダンでは嵌らなかったか、今回はその背景を探っていきましょう。
ヨルダン政府は、現在進めている原子力発電所のサプライヤ選定において、韓国電力公社が韓国政府とともに進めていた提案を拒絶すると発表しました。
韓国は昨年末、アラブ首長国連邦（UAE）より、一貫して建設する手法で、同国の原子力発電所の建設を受注しており、同じ手法で大型契約の連続獲得を狙っていました。（出所：日本経済新聞 2010年5月14日 9面）
韓国の提案は「一括発注」と呼ばれる方法です。発注側から見れば、一社に任せてしまえば、後の細かいことは発注先がやってくれるので、楽ができます。
技術的に複雑で、設計や製造、施工などの各工程間の綿密な擦り合わせが必要な案件では、一括発注が適している場合があります。
原子力発電所の建設は高い技術力が必要な案件のように思われます。また発注側の手間も省けるのであれば、なぜ、ヨルダン政府は、韓国の一括発注の提案を拒絶したのでしょう？
記事によると、ヨルダン政府は、原子炉やタービンなどの基幹設備を分割して国際競争入札を実施することを考えており、この点で韓国側と調整がつかなかったとのことです。
ヨルダン政府が考えていることは「分離発注」です。分離発注は、一つの案件を工程や技術構成毎に分けて発注する方法です。競争活性化やリスクマネジメントの目的で一つの案件を分けて発注する「分割発注」と混同されがちですが、それぞれ目的が異なります。
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韓国は昨年末、アラブ首長国連邦（UAE）より原子力発電所の建設を受注しており、今回もその時と同じ手法でヨルダン政府からの受注を狙っていました。
なぜ、韓国の営業提案がUAEでは上手く嵌り、ヨルダンでは嵌らなかったか、今回はその背景を探っていきましょう。
韓国は昨年末、アラブ首長国連邦（UAE）より、一貫して建設する手法で、同国の原子力発電所の建設を受注しており、同じ手法で大型契約の連続獲得を狙っていました。（出所：日本経済新聞 2010年5月14日 9面）
韓国の提案は「一括発注」と呼ばれる方法です。発注側から見れば、一社に任せてしまえば、後の細かいことは発注先がやってくれるので、楽ができます。
技術的に複雑で、設計や製造、施工などの各工程間の綿密な擦り合わせが必要な案件では、一括発注が適している場合があります。
原子力発電所の建設は高い技術力が必要な案件のように思われます。また発注側の手間も省けるのであれば、なぜ、ヨルダン政府は、韓国の一括発注の提案を拒絶したのでしょう？
記事によると、ヨルダン政府は、原子炉やタービンなどの基幹設備を分割して国際競争入札を実施することを考えており、この点で韓国側と調整がつかなかったとのことです。
ヨルダン政府が考えていることは「分離発注」です。分離発注は、一つの案件を工程や技術構成毎に分けて発注する方法です。競争活性化やリスクマネジメントの目的で一つの案件を分けて発注する「分割発注」と混同されがちですが、それぞれ目的が異なります。
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