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成果が安定しない本当の理由──企業が見落としてきた“事前期待の構造”／松井拓己

同じ行動が評価されたり嫌がられたりする理由丁寧な説明によって顧客の信頼をつかむ営業がいます。しかし同じ説明が、別の顧客には「くどい」と映るこ…
12月2日 6時18分
ニーチェとツァラトゥストラ／純丘曜彰教授博士

ライプツィヒ大学で古典学の天才研究者だったニーチェ（1844-1900）は、1869年、学位無しにバーゼル大学の教授に任命されました。彼はシェイクスピア…
12月2日 0時31分
マネージャーのための時間管理マネージャーとして自分の役割を再定義する／フランクリン・プランナー

一般職とマネージャーでは、仕事の量と質がまったく違います。多くの人が、一般職からマネージャーになったとたんに、これまでの仕事（タスク）のマネ…
11月29日 8時49分
【インサイトナウ編集長鼎談】本来やりたいことがここにある。パナソニック製品のサービスの在り方を根本から変える／INSIGHT NOW! 編集部

第２回技術の面白さと人の行動変容がマッチングしたとき、次の価値が生まれてくる今村佳世様（パナソニック株式会社くらしアプライアンス社常…
11月26日 14時21分
営業は進化する（2）「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」に立つこと／村上和德

私が提唱する営業の進化系「営業4.0オキシトシン営業」では、商品の良さだけではなく、「買うまでの体験」そのものに価値を生み出します。そのために…
11月26日 9時28分
日本は本当に人手不足なのか？ ―日本人が、対峙すべき現実―／齋藤秀樹

1．「人がいないんですよ」で始まる会話「人がいないんですよ。」ある地方の製造業A社。50代の社長は、コーヒーを一口飲んでから、そうつぶやいた。 …
11月25日 8時0分
購買改革がB2Bマーケティングを変える／野町直弘

「購買」というキーワードでWeb等を検索すると、資材などの調達、という意味だけでなく、個人や企業の購買行動のような、マーケティングや営業プロセ…
11月19日 10時0分
求められる仮説検証（８）仮説検証が定着すると戦略プロジェクトと組織はどう変わるのか／日沖博道

本シリーズ第４弾の記事では、「戦略仮説の検証の必要性と効能」は「戦略仮説の信頼性を高める」ことと、「仮説が間違っている場合の被害を最小限に食…
11月19日 7時7分
【インサイトナウ編集長鼎談】本来やりたいことがここにある。パナソニック製品のサービスの在り方を根本から変える／INSIGHT NOW! 編集部

第１回提供型から共創型へ「カジ育」の誕生今村佳世様（パナソニック株式会社くらしアプライアンス社常務CX担当、CS担当）松井拓己…
11月17日 14時18分
本当の「ケア付き住宅」とは？／川口雅裕

「ケア付き住宅」という言葉を聞くと、多くの人は、介護や看護の専門資格を持っている人が常駐していて、手厚いサービスが施されている住まいを思い浮…
11月17日 10時5分
近代化と人権の抑圧（後半）／純丘曜彰教授博士

26.01. 中世における自然の多様性26.02. マチズモ的人間観26.03. 閉じ込められた人々：16～18世紀26.04. 女性と革命：18世紀後半26.05. 教育と中産階…
11月14日 20時1分
「事前期待」でビジネスを再設計する！「頑張ってるのに、これ以上の成果が出ない」を乗り越えろ／松井拓己

多くのビジネスパーソンが、顧客を満足させようと日々奮闘しています。新しい企画を考えたり、サービスの改善に知恵を絞ったり...。しかし、「頑張っ…
11月13日 4時0分
AIガバナンス：米中間の生成AI開発競争の新たな力学と日本への示唆／日沖博道

現在、生成AIの開発と商業化の分野において、米国と中国が圧倒的なデータ量と資本力、そして人材をもって世界をリードし、激しく拮抗している。具体的…
11月12日 7時7分
営業は進化する（1）令和型モデル「営業4.0 オキシトシン営業」／村上和德

営業職といえば、何をイメージされますか必死にお客様のところに通い、注文を取る姿でしょうか。あるいは、さっそうとプロジェクターの前でプレゼンテ…
11月11日 8時0分
DoingはBeingの副産物である／齋藤秀樹

DoingはBeingの副産物である――リーダーの在り方が、すべての結果を決めている――1．表面を変えても、根は変わらない多くの人が「どうすれば成果が…
11月5日 7時13分
近代化と人権の抑圧（前半）／純丘曜彰教授博士

26.01. 中世における自然の多様性26.02. マチズモ的人間観26.03. 閉じ込められた人々：16～18世紀26.04. 女性と革命：18世紀後半26.05. 教育と中産階…
11月3日 17時1分
答えがあふれる時代に、なぜ私たちは迷うのか／齋藤秀樹

知識を集める時代から、在り方を耕す時代へ――答えを探す人間から、真理を探究する人間へ――1．答えがあふれる時代に、なぜ私たちは迷うのか現代は…
10月29日 7時59分
「マネージャーのための時間管理」自分の成長と部下の成長を両立する／フランクリン・プランナー

複数の部下ができ、マネージャーともなると、仕事量が大幅に増加し、責任も増えます。責任の範囲は、これまで自分一人であったことに対して、マネジメ…
10月23日 14時56分
ビジネスパーソンとしての実行力（3）実行力とは「自分のやり方を疑い、変えてみる力」／村上和德

アリに学ぶ、脱線がもたらす発見成果を生むための実行力を高めるために、大切な視点があります。それは、習慣から一度はみ出す勇気です。日々の習…
10月22日 8時32分
誰かがやる、はもう終わりにしよう ―フォロワーシップの時代 ―／齋藤秀樹

フォロワーシップの時代 ― 誰かがやる、はもう終わりにしよう「最近の若手は覇気がない」「上司に言っても変わらない」「どうせ頑張っても報われない…
10月22日 8時0分