社名を聞けば「亀田のあられ、おせんべい♪」のサウンドロゴが思い浮かぶ人も多いだろう。「柿の種」や「ハッピーターン」で有名な亀田製菓が１１日、２０１０年３月期連結決算を過去最高と発表したという。その強さのヒミツを読み解いてみよう。

　＜「ハッピーターン」で史上最高益の亀田製菓が増配 ＞（5月12日YUCASEE MEDIA/ゆかしメディア）
　http://media.yucasee.jp/posts/index/3422

　不景気に各社があえいでいる中、売上高は６期連続で最高を更新。経常利益・純利益共に過去最高と何ともうらやましい業績だ。「柿の種」や「ハッピーターン」などの主力商品を中心に戦略を展開し、同記事によると、＜価格競争に参加するのではなく総量の調整で乗り切ったり、またＴＶＣＭなどで積極的に販売促進を行っていったこと＞が勝因であるようだ。また、すでに米国など海外展開をしている柿の種も好調で、今後も海外展開を積極的に行っていく＞という動きも見逃せない。

　成長戦略を考えるフレームワーク、「アンゾフのマトリックス」で同社の展開を分析してみよう。
　マトリクスは、縦軸に既存市場で勝負するのか、新市場に展開するのかという市場の軸をとり、横軸に既存製品で勝負するのか、新製品を開発するのかという製品の軸をとる。次にその掛け合わせで、既存市場を既存の製品で深掘りする「市場深耕」、新市場に既存製品を展開する「新市場開拓」、既存市場に新製品を投入する「新製品開発」、新製品を新市場に展開する「（狭義の）多角化」の4象限を作る。

　同社商品の一つ、「ハッピーターン」は徹底した「市場深耕」型の商品である。市場深耕とは、製品の使用用途や使用機会向上などによって、既存顧客の購買・利用を向上させる戦略だ。製品そのものを大きくかえることはない。

続きはこちら