ある業界でシェアナンバー１を誇る「リーダー」ではない。さりとて、リーダーに挑戦する「チャレンジャー」となる力もない。現実的にはそんな企業は数多い。残された道はリーダーの落ち穂拾いをする「フォロアー」に甘んじるか、「独自の生存領域」を確保して「ニッチャー」の地位を確立するかだ。就職サイトの「エン･ジャパン」はニッチャーとなる大きな賭に出た。

　「ニッチ」という言葉。昨今はよく使われるようになっているが、原義は「飾り物などを置く壁面のくぼみ」であり、また、「（人・物に）最適の地位（場所・仕事）」だ。
　「最適の地位を確保する」方法はただ一つ。のか。「顧客が求める競合には真似のできないその企業独自の提供価値」である「バリュープロポジション（Value Proposition）」を明確にすることに他ならない。

　その意味からすると、エン･ジャパンのこの度の戦略転換は極めて正しい判断だといえるだろう。
　＜就職情報サイト『学生の就職情報2012』は中堅・中小・ベンチャー企業に特化！＞（5月10日同社ニュースリリース）
　http://corp.en-japan.com/newsrelease/detail.php?id=589

　同日の日本経済新聞13面にも「学生向け就職サイト　中小掲載に特化　競合とすみ分け」との記事が掲載されている。

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