大人数の前でプレゼンテーションをしたり、誰かを説得したりする時、私たちは発信する「自分の意見」を磨き上げ、充実させて、相手に「Yes」と言わせようとします。これは、“中身さえしっかりしていれば、相手はこちらの言うことを聞いてくれるはず”という考えが根底にあるわけですが、『プレゼン心理術 「見た目」と「しぐさ」でイエスと言わせる即効テクニック』（内藤誼人／著、日経BP社／刊）によると、これはまちがい。