「カナモリさんはコンシューマー向け（B to C＝Business to consumer）のマーケティングが専門なんですか？」とよく聞かれる。実はそうではない。対企業向け（B to B＝Business to Business）の生産財やITソリューションに関連するクライアント業務も結構手がけている。当Blogで記事として取り上げないのは、当然のことながらクライアント関連のことは書けないだけでなく、事例として解説しやすいB to Bの情報があまり流通していないことに起因する。

　　その意味からすると、貴重な記事がネット上に掲載されていた。
マッキンゼーのサイトにある＜The basics of business-to-business sales success＞という記事だ。
　http://tinyurl.com/2fmjeez　（記事全文閲覧には登録が必要）
　
　さらに、上記記事を翻訳・解説してくれているBlogがある。
　Web戦略コンサルタント・Takeshi ADACHI氏のBlog「Think CREATIVE」である。
　http://www.thinkcreative.jp/blog/web/1180/

　同氏が「成功するB2B営業のための原点回帰」と翻訳している上記記事の要点を引用させていただく。
　＜営業マンがお客様との関係作りを行う際に押さえておくべき「基本」＞に関して注目のポイントはまず、＜お客様は製品やサービス（の仕様よりも）が自社のビジネスにどういう効果をもたらすかを知りたがっている＞という点。

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