記事のポイント
ローゼンハイム氏率いるタイニージュエルボックス（Tiny Jewel Box）は、ブランド追加にあわせて実店舗を段階的に拡張している。
パンドラは米国市場での成長を背景に、実店舗展開を加速し2025年末までに40店体制をめざす。
金価格高騰や関税などの逆風下でも、高級ジュエリー市場は厳選戦略と柔軟性で拡大基調を維持している。


マシュー・ローゼンハイム氏は常に厳選した商品を自社の店舗で扱うことを好んでいる。100年の歴史を持つ、ファインジュエリーとウォッチを取り扱うワシントンD.C.のブティックであるタイニージュエルボックス（Tiny Jewel Box）のプレジデントであるローゼンハイム氏は、選ばれた少数のブランドのみを販売し、このリストに新たなブランドが追加されることは稀だ。

タイニージュエルボックスは、新たなブランドを追加するたびに、実店舗自体を拡大する。ローゼンハイム氏は2021年に、新たに設立された店舗内の1000平方フィート（約92.3平方メートル）のスペースでパテックフィリップ（Patek Philippe）の販売を開始した。2022年には同様にしてロレックス（Rolex）の販売をはじめた。

店舗出店が相次ぐなかで原材料高が直撃



ローゼンハイム氏は現在、新たなブランドとしてパネライ（Panerai）を加えようとしている。パネライはリシュモン（Richemont）が所有するウォッチブランドで、現在は1万2500平方フィート（約1160平方メートル）に達するタイニージュエルボックスのスペースのなかにある、6月初頭にオープンする新たな専用のスペースで販売される。

実店舗小売のフットプリントを拡大しているハイエンドのジュエリー企業のうち、タイニージュエルボックスはもっとも新しい例だ。タイニージュエルボックスが店舗を拡大したのに加えて、ジュエラーのフランクダーリン（Frank Darling）も5月8日にマンハッタンに新しいショールームを開設し、デンマークのジュエリー小売業者のパンドラ（Pandora）もにラスベガスに最新のフラグシップ店舗を開設した。

ジュエリーの小売の拡大は、この分野にとって独特な時期に起きたものだ。ファインジュエリー全般にわたって売上が増加している。たとえば、5月第4週にリリースされた決算発表によると、リシュモンのジュエリーの売上高は前四半期に8％成長した。しかし、この業界の前途には逆風の兆候もあると、ローゼンハイム氏は述べる。

「当社は順調で着実に成長しているが、ジュエリーとウォッチは全体としては不安定な状況だ」と、ローゼンハイム氏は述べる。「金の価格は大幅に高騰しており、コストの上昇を招いている。さらに、ダイヤモンドのカテゴリーでは実験室で製造された人工ダイヤモンドや、天然ダイヤモンドの価格の不安定による変化に直面している。そのうえに、米国の市場では関税による問題が起きている」。

これらの課題にもかかわらず、ジュエリーとウォッチのどちらも良好な状況であることを証拠が示している。

スイスのウォッチの輸出は、2025年の第1四半期には前年比で1.1％減少し、2023年の同時期と比べると6％減少した。しかし4月には再度増加に転じ、前月比で1.5％増加した。

2月のジュエリーの決算発表は全体として不調だったが、そのなかでブシュロン（Boucheron）やポメラート（Pomellato）などケリング（Kering）のジュエリーブランドは好調な部分だった。

パンドラの拡大戦略と独立ブランドの可能性



ラスベガスに開設されたパンドラの新しいフラグシップ店舗は、このブランドでは米国で最初のフラグシップ店舗だが、これははじまりにすぎない。パンドラは今後数年間に、ラスベガスからアイダホのボイシまで米国内の各所に店舗を開設する計画で、2025年末には米国内で40近くの店舗を展開する予定だ。

「ジュエリーは表面的には変化がないようにみえるが、表面下ではいろいろなことが起こっている」と、パンドラの北米プレジデントを務めるルチャーノ・ローデンブッシュ氏は語る。「今年、この市場の成長率は1桁前半だった。しかし内部的にはハイジュエリーなどの分野が大きく成長した。当社は米国で11％成長した。米国では動的な市場で、名声にかまけて活動を怠っている企業は苦労するだろう」。

この複雑な環境において、主に実績のあるブランドを扱っていくと、ローゼンハイム氏は述べている。同氏は世界で最大のウォッチおよびジュエリーブランドの一部、たとえばカルティエ（Cartier）、ロレックス、IWCシャフハウゼン（IWC Schaffhausen）、ポメラートなどを選んで販売している。しかし、リシャール・ミル（Richard Mille）などの独立ブランドのいくつかにも興味を抱いており、将来取り扱う可能性があると米Glossyに述べた。

「Covidのあいだに、ハイレベルなインディーズの分野が非常に活気を帯びた。しかし独立ブランドには多くの場合、私の店舗のような場所で販売できるだけの生産能力がない」と、ローゼンハイム氏は述べている。「だが、これらのブランドには個人的な関心を抱いており、未来については柔軟に考えている。市場の進化に合わせて移行や変化を行っていく気持ちがないといけない。成功への鍵は、機敏さを保ち、何を維持すべきか、何を変えるべきかを正しく認識することだ」。

[原文：Fashion Briefing: Despite market volatility, jewelry brands are investing in new retail stores]

Danny Parisi（翻訳：ジェスコーポレーション、編集：坂本凪沙）