よく「バイヤーはどうやってサプライヤを探しているのか？」と聞かれます。それに対する答えは「積極的には探していない」です。探していない人達に対してどのようにコンタクトすればよいか？購買部門の歩き方について書きます。先日ある地方の中堅中小企業の経営者の方たちや営業の方の前で話をする機会がありました。私は仕事がら研修やセミナーで話をする機会が多いのですが、どちらかというと企業の購買部門の方に対して話をす