エキナカ専用のフレーバーティー飲料が6月15日に発売される。JR東日本管内、1万台の自販機限定という極めてニッチな展開は、実はピンポイントにターゲットを絞るお手本的な展開であるのだ。


　ある商品のマーケティングの全権を任され、「とにかく少しでも販売実績を上げるように」と命じられたら、まず何をするだろうか。製品を改良しようか、価格改定をしようか、販売チャネルを拡大しようか、広告を斬新にしようか…あれこれと施策を考えるだろう。しかし、しばし考えた後に、選択肢の多さと決め手のなさに呆然とするのではないだろうか。

　迷うことなく、しかも成果を上げるためには「勝てる」ところを見つけて集中することだ。つまり、セグメンテーションとターゲティングである。　マーケティングにおいて、極めて基本中の基本であるが、実はピンポイントに絞り込んで、そこに集中して施策を展開することは勇気がいる。いや、自分自身は納得のいく絞り込みプランを作ったとしても、とかく周囲の人や上司から「そんなに絞り込んだら売れなくなるじゃないか！」と言われて挫けそうになるのだ。
　
　新発売される「エキナカ専用のフレーバーティー」は、JR東日本ウォータービジネスが運営するエキナカ飲料自販機acure(アキュア)で展開される。商品名は「FAUCHONマスカットティー」。アサヒ飲料との共同開発で、高級紅茶ブランドのFAUCHONの名を冠し、「夏にふさわしい華やかなマスカット果汁の味わい」が特徴だという。
※　http://news.livedoor.com/article/detail/4819550/
　（livedoor news / PR TIMES 6月10日）


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