サプライヤマネジメントは何故重要なのでしょうか？
技術革新が進む近年においてサプライヤの能力を如何に有効活用していくか、という視点で考えなければならないからです。もっと言うと優秀なサプライヤを如何に抱え込むか、がビジネス推進上の課題だからです。


拙稿の「公共調達と民間調達」で「公共調達では『案件化』という考え方が希薄であり、つまり継続的な取引ではなく各契約毎の購買・調達になっているため、プライヤマネジメント（どういうサプライヤとどういう関係性を築いていくか？）という考え方自体必要が希薄である。」と述べました。

これは公共だけの話ではなく民間でも「何故、サプライヤ評価が必要なのか？」というような声が聞かれます。

これは本来のサプライヤマネジメントの意義を理解していないことが原因であると考えています。

それではサプライヤマネジメントの意義とは何でしょうか？
まず本題に入る前にサプライヤマネジメントの定義について述べます。
サプライヤマネジメント＝サプライヤ評価ではありません。
またサプライヤ戦略もサプライヤマネジメントを構成する一要素でしか過ぎません。

サプライヤマネジメントとは公正なサプライヤ評価によるサプライヤ戦略に基づいてサプライヤを不公正に扱うことです。

ポイントは「公正な評価」に基づく「不公正な関係性つくり」です。
つまり「評価→点数が高いところにはエコひいきするという戦略→傾斜発注」というのがサプライヤマネジメントの正しいサイクルなのです。

ですがこれが何で重要なのでしょうか？
多くのバイヤーはサプライヤと日々価格交渉等で戦っています。
中には戦うことが自分の仕事だと思っているバイヤーもいます。
しかし多くのサプライヤはバイヤーと戦いたいと思っていません。
それよりも継続的かつ安定的な仕事が欲しいと思っています。
優秀なバイヤーはサプライヤと対立することよりも合意することが上手い人です。


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