業績不振にあえいでいた、ジュニア服メーカーのナルミヤ（ナルミヤ・インターナショナル）の新ブランドが好調だという。
　復活のヒミツを見れば、愚直なまでにマーケティングの基本を踏襲し、それを精緻に実行していることが判る。一方、ユニクロの生産手法を導入した、ファーストリテイリング傘下、キャビンのブランドでは、ありがちなマーケティングの間違いを、間違いでなくしてしまうという驚異の展開が行われている。


　「中村君」「中村君」と、街ゆくローティーンの女の子たちが口々にいうその名前は、どこの人気者男子かアイドルかといぶかったが、ナルミヤのブランド「エンジェルブルー」のキャラクターの名前であったと知ったのが2000年代半ばのことだった。
　2009年に入ってから業績予想の下方修正を繰り返し、大幅な赤字を記録した同社は、当時「不況による生活者の生活防衛」を主たる原因としていた。しかし、真の原因は他にあったようだ。

　日経MJ4月30日、「新生ナルミヤのブランド改革」と題された記事にある。90年代〜2000年前半のナルミヤ全盛期に「中村君」などを愛用していたティーンのユーザー。そのDMU（Decision Making Unit＝購買決定関与者）である親は「DCブランド」で育ったバブル世代。現在の親世代は、バブル以降に厳しい選択眼を磨いて、様々なブランドや価格帯をうまく組み合わせて着こなす世代。つまり、不振のワケは、経済環境の変化だけでなく、顧客層と顧客のKBF（Key Buying Factor＝購買決定要因）の変化にあったのだ。

　記事にある「ブランド改革」の実態は、極めてマーケティングの基本である「ターゲティング」「ポジショニング」の明確化と、その上での最適な「マーケティングミックス（４P）」の実行である。

　新生3ブランドは「アナスイ・ミニ」「ラブトキシック」「リンジィ」。

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