キングジムが出した電子メモ「ポメラ」が好調だ。発売初年度には当初計画比の3倍もの売上となり、ニッチとはいえ大ヒットとなった。その、マーケティングのお手本ともいえる戦略を考えてみる。

明確かつ絶妙なSTP

マーケティングのイロハのイといえば、まずはSTPすなわちセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの設定となる。ここがぶれていると、その商品が売れる確率は、がくっと下がる。だからといってSTPがきちんと定まってさえいれば、必ずしも売れるとは限らない。ここがマーケティングの難しいところだが、STPが定まっていない商品がヒットする確立が限りなく低いことは間違いない。

では、ポメラの場合はどうか。

まずセグメンテーション。文具マーケットの中でもメモに絞り込んだ。それも電子メモである。といえば「なるほど！」とピンと来る方もいらっしゃるかもしれない。そう、昨今の仕事術＆勉強／手帳＆メモブームにポメラはぴったりフィットしているのだ。

次がターゲティングである。これもうまいと思う。メモ帳ブームが幅広い層を対象としているのに対して、ポメラが狙ったのは『メモオタク』である。手書きでは追いつかないぐらいの量のメモを、素早く取りたい。そんなニーズを抱えている「もともと文章を書く機会の多い一部の顧客向けの商品（日経MJ新聞2010年2月3日付3面）」なのだ。この絞り込みが功を奏す。

となると必然的にポジショニングも鮮明になる。同じようにメモを書くツールとして先行していたネットブックとの差別化をきっちり図ったのだ。速い、軽い、電池で長持ちである。一方でネット接続を思い切りよく諦めた。このポジショニングの妙。ここで「今どき、ネットにつながらないなんて」という常識にあえて反することで、際だったポジショニングを取ることができたのだ。


STPから導き出される4P


続きはこちら