梅田に出現｢おしゃれなコーナン｣が革命的すぎた

2024年9月29日 10時0分

東洋経済オンライン

みんなの感想は？

これがコーナン!?と思ってしまう「gardens umekita」。ホームセンターのイメージを一変させる可能性に満ちている（筆者撮影）

2024年9月6日に大阪・北区で先行開業した「GRAND GREEN OSAKA」。大阪の駅前に広大な芝生広場が誕生したことで話題を呼んでいるが、その商業施設にも「攻めた」施設が多く入っている。その一つがホームセンターの「コーナン」だ。

コーナンといえば、ロードサイド沿いにあって、青々とした外壁にでっかく「コーナン」と書いてある「ザ・ホームセンター」なイメージ。そんな店が？と思う人もいるだろう。今回出店したのは、こうした郊外型のコーナンではない「都市型コーナン」だ。

筆者は実際にその現地を訪れ、店舗の中を視察したが、この新しい店舗、コーナンだけでなく、ホームセンターのイメージまでをも変える可能性を持っていると感じた。現地の視察レポートを含めて解説したい。

緑に囲まれたおしゃれすぎるコーナン

GRAND GREEN OSAKAに誕生したのは、コーナンの都市型店舗となる「gardens umekita」。「コーナン」の文字はいつも通りだが、それ以外は一見してまったくコーナンに思えない。おしゃれすぎる。

【画像12枚】「緑がたくさん」「テラリウムや熱帯魚も！」…。大阪梅田・グラングリーン大阪に誕生した「おしゃれコーナン」はこんな感じ

店内に入ってみると、中はまるで植物園かのよう。ここのコンセプトは「水と緑をもっと身近に」。

店内にはたくさんの植物が（筆者撮影）

観葉植物はもちろんのこと、テラリウムや熱帯魚など、自然にまつわるさまざまな商品が置いてある。ホームセンターの派生業態だけあって、それぞれの商品の種類が多いことは魅力の一つだ。コーナンによれば、植物は約600種類あるらしい。また、日本各地の園芸農家とコラボした商品なども置いてあり、通常のコーナンの園芸商品より、品質やブランドにこだわっている。

胡蝶蘭の下には「和歌山県有田市で育てています」という言葉が（著者撮影）

店内は、ホームセンターのように整然と商品が並べられているのではなく、通路が少し曲がっていたりして、回遊性が意識されている。商品を買う場所なのは間違いないが、それ以上に植物や熱帯魚などを見て回る場所だともいえそうだ。はやりの言葉を使うならば「体験型」の店舗とでも言おうか。

こうした特徴からか、通常のホームセンターよりも圧倒的に女性の割合が多いことも印象深かった。ふつう、ホームセンターは工具などの取り扱いが多いことから、男性客の割合が多い傾向だが、ここではむしろ女性客のほうが多いぐらいなのだ。

そりゃ、600種類の植物があるよな、というぐらい緑にあふれた店内（著者撮影）

少し足を踏み入れただけで、ここがこれまでのコーナンとはまったく異なる店舗だとわかるだろう。まさに「都市型」店舗なのである。

なぜコーナンは「都市型」を目指すのか

コーナンが新しい業態にチャレンジしているのは、ホームセンター業界の成熟が背景にある。

もともと、日本におけるホームセンターは1972年にドイトが埼玉県与野市に初出店をして始まった。自家用車の普及が始まったころで、ワンストップで生活に必要な商品を買い求めることができる場所として普及していく。多様な商品を置くためには広大な敷地が必要で、それを確保できるのが郊外や地方だから、ロードサイドと相性が良い業態として発展していく。

コーナンも1978年に大阪で創業し、そこから関西を中心に店舗を展開してきた。以後、関西圏でのホームセンターの草分け的存在として業界に君臨し続け、2024年現在、ホームセンター業界ではトップ3の売上高を誇るまでに成長している。

ちなみにコーナン明石二見店は3000坪を超える巨大なホームセンター。このように、伝統的な「多品種広大型」店舗はコーナンが得意とするところだ。

青空に映えるコーナン。これはパブリックプラザ丸亀店（著者撮影）

一方、そうして発展してきたホームセンターは、オーバーストアや異業種の参戦で飽和状態になっている。商業動態統計調査によれば、コロナ禍での巣ごもり需要でDIY関連製品が売れた2020年度をのぞくと、その売上高はほぼ横ばいである。

商業動態統計調査より筆者作成

こうした状況から、シェアを拡大していくための新しい活路として、これまでとは異なるホームセンターのあり方が模索されている。その一環として、今回の「gardens umekita」がある。

「都心」に完全に特化した店舗の作り方

一方、こうした都心への注力は、特にコーナンにおいては昔から行われている。神奈川にある港南台バーズ店などはその一つだろう。

ただ、今回の「gardens umekita」が通常の都心店と異なるのは、その店舗空間を明確に「都心型」に変えたことだと感じる。

都心部の場合、郊外店のように広い面積を確保することが難しいため、どうしても狭い店舗での展開を行わなければならない。これまでのコーナンの都心型店舗の場合、その中でなるべく商品種類の多様性を確保したまま、「ミニコーナン」ともいえる店舗を作ろうとしてきた傾向がある。

もちろん、DIY需要を押し出すなどの特徴はあるものの、基本路線はこれまでのコーナンの延長線上にあった。店内の導線もそうだ。消費者としては、なにか目的があって行く、となるから、地方・郊外にあるコーナンと同様、整然とした棚の並び方になる。

通常のコーナンの店舗の通路。整然と商品が並んでいる（著者撮影）

一方、「gardens umekita」は、かなり大胆だ。メインの商材を「緑と水」に絞り、専門店のようにしている。実際、都心部への出店を考えたとき、この方法は合理的である。というのも、都心部の場合、周りに多くの専門店が存在している。そのため、ホームセンターがその強みとして持っている「何でも揃っている」ことが、さしたる強みにはなりにくい。そんな中で、店の「個性」を押し出す方向が、その店のプライオリティを作り出すだろう。

今回は「緑と水」に注力し、そこに特化することで、たくさんの店がある中でコーナンができることが考えられている店舗だといえよう。そして、店舗構造もそれに合わせて通常のコーナンと変えている。

先ほども書いた通り、その通路は曲がりくねり、欲しいものまで一直線で行くというよりも、店を回遊して見ることになる。ある意味、街をぶらつく延長として、コーナンの中も見て回ることができる作りなのである。これまでの都市型コーナンと、消費者の動き方も変わってくる。

通路は複雑だ（著者撮影）

「ちょっと地味」なイメージがある「ホームセンター」

このように、今回のコーナンの試みは、あらゆる点で都心型のホームセンターに挑戦している。

同時に筆者が考えたのは、こうした店舗の存在は、既存の「ホームセンター」の概念を覆しうるパワーも持っているのではないか、ということだ。

突然だが、皆さんは「買い物をする場所」と聞いてなにを思い浮かべるだろうか。多くの人がデパートやショッピングセンター、あるいは商店街などを思い浮かべるのではないだろうか。一度でパッと「ホームセンター」を思い浮かべる人はなかなかいないだろう。ホームセンターは、これまで「ちょっと地味」な存在だった。

身近すぎるがゆえに（？）、あまり語られてこなかったホームセンター（筆者撮影）

こちらはナフコ。日本全国、さまざまなホームセンターがあり、地元民に愛されている（筆者撮影）

実は、都市論や社会学の文脈においても、ホームセンターはあまり旺盛に語られてこなかった。百貨店やショッピングモールについては多くの発言や議論、書籍や記事が出されているが、ホームセンターはどこか「地味」な存在なのだ。

それはなぜか。筆者が思うに、

① ホームセンターが「地方・郊外」を中心に出店を伸ばしてきたこと
② ホームセンターは「目的」があってはじめて行く場所だということ
③ホームセンター各社が、プロ（職人）向け業態を拡大してきたこと

という3点が関係していると思う。

ホームセンターのイメージを「gardens umekita」が変えるかもしれないワケ

①については、先ほど説明したホームセンターの成立からして明確だが、これがどうしてホームセンターの存在感を薄いものにしてきたのか。基本的に、こうした店舗について報じるメディアや業界人は、東京をはじめとする都市部に集中している。だから、どうしても地方や郊外といったものがその視野からこぼれてしまいやすい。

こうした現象は、東京工業大学教授の柳瀬博一なども指摘しているところで、地方・郊外のリアルと、報道のリアルがズレることが往々にしてある。それがホームセンター業界でも起こっているのではないか。

ホームセンターとして最大の出店数を誇る「コメリ」も、農村部に積極的な出店を行える業態を開発している。その結果、「農家のコンビニ」という呼び声もあるぐらいで、業界全体が基本的に地方・郊外に向いている。

みんな大好き…と筆者は勝手に思っている「コメリ」（著者撮影）

また、②についてもわかりやすいだろう。目的がなくてもふらりと立ち入るようなところであれば、人々の注目を集めやすいが、ホームセンターは明確な目的ありきでの来店がふつうだ。そのため、「使う人だけが知っている」状態になり、あまりホームセンター業界が注目されてこなかったのかもしれない。

さらに③も重要だ。ワークマンがアパレル企業としての色を強くする一方で、多くのホームセンターはプロ（職人）向けの店舗を増やしている。「より専門的に」ということだが、その結果、一般の人には「凄さ」や「魅力」がわかりにくくなっている。

しかし、今回のコーナンのGRAND GREEN OSAKAへの出店は、この①・②・③の状況を覆しうるポテンシャルを持っていると思うのだ。

そもそも、大阪駅前にある商業施設への入居というのもそうだ。そのインパクトは大きいだろう。しかも、GRAND GREEN OSAKAは開業当初から評判がよい。

関連記事：大阪に爆誕｢うめきた公園｣があまりに凄かった件グラングリーン大阪は再開発の転換点になるかも

GRAND GREEN OSAKA内にある「うめきた公園」。広大な緑が広がり、コーナンの店舗が「緑」をテーマにするのもわかる（著者撮影）

また、先ほども書いたように、今回の店舗では明確な来店目的がなくても、店内を見て回ることができるような店舗構造になっている。うめきた公園に来たし、なんだかおしゃれそうだから見てみよう……というのが、起こる可能性が高いのだ。実際、X上でも「なんかはやってるっぽいし行ってみたい」「オシャレらしい」といった声がたくさん出ている。

その意味でも、これまでとはまったく異なるホームセンター像を人々の印象に与えるのではないか。