※この記事は2012年03月26日にBLOGOSで公開されたものです

ウォンテッド代表の仲暁子さん（撮影：野原誠治）写真一覧
漫画家になるのが夢だったが、学生起業を経験して、ゴールドマン・サックス証券に入社。1年半で退職し、今度はFacebook日本法人に加わる。だが自分でモノづくりをしたいと再び起業し、ウェブサービス「Wantedly」を立ち上げた。

こんな不思議な経歴を持つ仲暁子さん。Wantedlyを運営するウォンテッド株式会社の代表だ。

Wantedlyは、企業が自社スタッフの“つながり”をベースに新たな人材と出会うためのサービス。“つながり”とは主にFacebook内の友人関係を指す。企業はまず自社スタッフのプロフィールをWantedlyに登録し、さらにFacebookとも連携してもらう。そして「こんな人に会社に遊びに来て貰いたい」という募集内容を公開する。

たとえば現在掲載されている株式会社はてなを例にみてみよう。同社はWantedlyに「はてなの凄腕エンジニアに開発裏話を聞きたい人 ウォンテッド・ランチ付き!」というページを開設している。詳細を見ると、プロジェクトの概要やいまどんな人が働いているかが掲載されている。ユニークなのはこの案件に応募できるのは「はてなスタッフの友だちの友だち」までに限られている点だ。

Facebookの友人関係を取得し、はてなスタッフの友だちがいない人、あるいははてなスタッフとの間に共通の友だちがいない人には、応募ボタンが表示されないようになっている。これによりリーチできる人数は限られてしまうが、はてなという会社のことを理解している人が集まってくる可能性が高くなるし、既存スタッフから見ればすでに近しい人が応募してくることになる。

「Facebookと接続することで、企業にとってはその応募者の信頼度を確認しやすくなる。応募者側からの利点としては履歴書を書かなくても、Facebook経由で自分の情報を引っ張ってこられるのですごく楽なんです。たとえばリクナビなどの就職サイトだと応募するにあたっての熱意とか、特技とか、資格とか全部書く必要がありますけど、WantedlyはFacebookアカウントでログインして、応募ボタンを押すだけなんです。アイコン写真が適当でも既存スタッフの誰かとは友だち（あるいは友だちの友だち）ですからあまり問題ありません」

現在、クックパッドによる「クックパッドのエンジニアとウェブ技術について話したい人ウォンテッド」やピクシブによる「教えます！エンジニアになりたい学生ウォンテッド」という案件がWantedlyに掲載されているが、これらも同様に既存スタッフの友だちの友だち圏外の人は応募できない仕組みだ。

企業側はダッシュボードの「つながりを見る」という機能を使うことによって、応募者と既存スタッフの間にどんな人物が共通の知り合いとして存在するかがわかるようになっている。その「つながり」そのものが応募者の信頼担保として十分に機能するというのが仲さんの考えだ。

企業側が確認できる「つながり」画面。左がスタッフ、右が応募者。真ん中がその間にいる友達の一覧。このつながりが濃い人の方が信頼を得やすい

企業側が確認できる「つながり」画面。左がスタッフ、右が応募者。真ん中がその間にいる友達の一覧。このつながりが濃い人の方が信頼を得やすい。だが、応募者をスタッフの友だちの友だちまでに制限することで母集団が少なくなってしまうのではないか。

「40人くらい登録している会社で1万人くらいにリーチできているので問題ないと思っています。しかもこの1万人というのはおそらくリクナビなどには登録していないような優秀な人材なんですよね。同じ大学の友だちとか同じ業界で働いている友だちとか。Facebookの人間関係を元にそういう1万人にリーチできるのが強みなんです」

求人サイトに会社の紹介記事を書いてもらうのは古い

はてなやクックパッドのスタッフの周囲にいる1万人――。たしかに、求人サイトでオープンに募集するよりも優秀な人材にリーチできそうだ。

「結局、リクナビみたいなサイトにお金を払う企業は、人事が何もしていないと思うんです。高いお金を払えばリクナビの人が取材に来てくれて、社内のトピックを掘り出して『この会社はこんな夢があるんです』という感じに記事を書いてくれます。要はマーケティングをお金で買っているんです」

求人サイトには、会社がどんなことを目指して、どんな人材を募集しているのか、ドキュメンタリー調の広告記事で溢れている。それらを読むと会社について理解が深まる気はする。だが、もっとスマートな方法があるのではないか、と仲さんは提案する。

「マーケティングにお金をかけて、リクナビのライターに取材に来てもらって、自分たちの会社の紹介記事とかを書いてもらうのは、古い。そんなことをしなくても会社の中にどんな人がいるかをわかるようにしたいと思っています。全然お金をかけずに同じことを実現できるよねって。Wantedlyはそれを支援するサービスです」

ところで、仲さん自身、自分の理想の働き方を長く模索していた。

ゴールドマン・サックスの内定を得るも…

京都大学在学時、周囲は起業家ブーム。元ライブドア社長の堀江貴文氏やサイバーエージェント社長の藤田晋氏などがメディアに取りざたされていた。「起業するのが良しとされいてる雰囲気があった」という。

「起業って本当は手段じゃないですか。でも私、バカだったんで社長になるのが目的みたいに思っていました。学生ベンチャーも流行ったし、京大からはドリコムのようなベンチャー企業も出ました。学生4人が集まって、起業の真似ごとをしていたんです。就職する気はなかったんですが、周りが就職活動し始めて、流されて…」

就職活動を始めると次第にゲーム感覚でのめり込んでいった。特に、会社の中身や雰囲気も分からないのに、「学生の間で人気」な会社ばかりに目がいってしまった。

「周りに流され、学生の間で人気のある企業だけに目が行く中、優秀な方々が集まり、かつ女性も男性と同じように活躍しているゴールドマン・サックスで働きたいと思うようになりました。思いがけず内定をいただくことができたので、当時は凄く嬉しかったです」と仲さんは振り返る。しかし何かモノづくりをしたいという気持ちをずっと持っていた。結局、退社を決意したのはリーマンショックがきっかけだった。

「100年に一度と言われる金融危機の後ということで、社内の雰囲気もガラっと変わってしまい、凄く尊敬していた先輩や中の良かった同期も含めどんどん人が減っていきました。そういうこともあって独立して、しばらくの間は漫画を描いていたんですよ」

漫画は本格的に描いていた。学生時代には出版社に作品を持ち込んでいたそうだ。

「でも描いているうちに、そんなに才能がないのと、ウェブがすごく好きなことに気づきました。漫画をいっぱい描いているとボツ原稿がたくさん出るんですよ。なので、世の中に溜まったボツ原稿を翻訳して海外に発信したら、すごいコンテンツになるんじゃないかと思って『Magajin』というサービスを作ったんですね。それがゴールドマン・サックスを辞めてちょっと経ってからなんですけど、それにのめり込んじゃって。発表したらTechCrunchの海外版に取り上げられたりして、けっこうトラフィックもありました」

Magijinは完全に英語のサイト。日本人が海外に発信するというコンセプトだったため、ウェブ関連のカンファレンスに出て告知もした。そのときに出会ったのがFacebook日本オフィスの代表である児玉太郎氏だった。請われて、FacebookとMagajinの二足のわらじを半年ほど履いていたが、結局、Magajinに専念した。

「2010年の夏ごろでしたが、Facebookはこれから日本で確実に広がっていくという確信を持ちました。1年後とかにはすごい数の人が使っているはず。そうするとまったく新しい市場とまったく新しいプレイヤーが生まれるわけじゃないですか。そこに加わりたいと思ったんです」

Wantedlyで目指す社会

Facebookを経て実感したのはソーシャルメディアの力だった。「ソーシャルを最大限に活用して、かつ私はモノづくりがすごく好きなので、モノづくりをしている人が使えるサービスを生み出したいと思いました」。そして本気の起業をした。

新たに始めたサービス「Wantedly」は冒頭で紹介したように、Facebookのつながりを活用して人材を募集するためサービス。実現したいことはシンプルだ。目指すは、「組織の中でどんな人がどんな仕事をしているか」がオープンになる世界だ。

Wantedlyに掲載されている会社のページを見ると、どんな人がそこで働いていてどんな仕事をしているか、職種の比率なども合わせてわかるようになっている。

「米国はすでにそうなりつつありますが、日本の大企業でもどこかに社員全員のリストが出ていて、どんな仕事をしているのかが一目瞭然になって、それを見た人が自分にぴったりのチームを見つけて気軽に応募できる。そんな社会を作りたいですね」。Wantedlyと仲さんの最終的なゴールだ。