地方自治体などで地元の多くの企業を集めて
買い手企業との商談会を開催していますが、
そこでたいていの企業さん（サプライヤ候補先）から言われる
三つのことがあるというのです。
　「何かありませんか？」
　「何でもやります」
　「何かあったら声をかけてください」この三つだそうです。

先般外資系企業のサプライヤ開拓チームの方と話をしていて
面白いことを聞きました。

地方自治体などで地元の多くの企業を集めて
買い手企業との商談会を開催していますが、
そこでたいていの企業さん（サプライヤ候補先）から言われる
三つのことがあるというのです。
　「何かありませんか？」
　「何でもやります」
　「何かあったら声をかけてください」この三つだそうです。

この言葉自体が全て悪いとは言いませんが
どちらかと言えばネガティブな印象を持ちます。
言われた側（購買企業）からすれば、
「で何が得意なのですか？」を知りたい訳ですから。
サプライヤ開拓チームの方は職務としてサプライヤを探しているので、
これはこの企業にしかできないことだな、とか、
この企業の競争力はどこなのかな、
という視点で言うなれば優しく接する立場である訳ですが、
そういう立場の方がこういう話をします。

逆に最近元気な中小・中堅企業にはどういう特徴があるでしょうか？
先日Webで企業情報を提供している
ある企業さん主催の会員企業の会があり出席しました。
その場ではいくつかの元気な企業の紹介をしておりました。
共通して言えるのは、独自性、技術革新、脱量産です。
独自性は言うまでもないでしょう。
加工技術、低コスト、スピード、高品質、その他もろもろで
自社はこういう特徴を持っています、という企業さんは概して元気です。
次の技術革新ですが、
最近は二代目社長になってきており、今までの多くの技能工を抱え、
属人的な技能で勝負するという世界から、
如何に最新のITや設備を駆使していけるか、という世界に移行しています。


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