一度決めた事務所や店舗の家賃は下げられないとお考えの方も多いかもしれませんが、そんな事はありません。弊社も、つい最近、2ヶ月だけですが、家賃の大幅引き下げに成功しました！しかも、それは、貸主からの一方的な申し出です！！

今回は、その裏にある賃料引き下げに必要なテクニックについて、明らかにします！

弊社も、家賃は下げられないと思っていました。いえ、今でも、交渉では家賃は下げられないと思っています。ですので、入居以来ほったらかしにしてきました。それどころか、昨年、管理費上昇を理由とした賃料の値上げがあり、それも甘んじて受け入れてきました。値上げ抑制の交渉に弊社の人員の時間を割くよりももっと有効な時間の使い方があると考えていたからです。

その内の一つは、移転先探しです。現在のオフィスはかなり良いもので、移転先は当然、それよりも更に費用対効果の勝るものをと考えていたのでかなり難航しました。ようやく、千代田区で条件に適う物件が見つかったので、この度晴れて解約を申し入れたのです。そう、弊社では、さらさら現在の貸主と賃料交渉をするつもりはありませんでした。

こちらとしては、解約の話なので淡々と済ませるつもりが、先方から、いきなり「2ヶ月だけ賃料を○○円にしたら、考え直してくれますか？」との話が出てきたのです。その金額は、新しいオフィスの家賃よりも安かったので、2ヶ月後に賃料が戻る事、その時には違約金なしにこちらは解約できる事を確認し、新しいオフィスには、6月からの契約とする事を伝え、2ヶ月分の家賃の大幅引き下げとなった訳です。

さて、何が起こっていたのでしょう？

実は、弊社は交渉ではなく、調達を行っていたのです。

「調達？調達って、交渉の事だろう？交渉では、家賃は下がらないって自分で言ってるじゃないか！」


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