営業組織は社内政治というパワーゲームに支配されやすいですが、その根本には"ヒト“至上主義があり、営業組織を生産的な組織に改善していくためには”ヒト“至上主義にメスを入れることが必要と考えています。最近、ある営業組織のマネジメント改革を手伝ったのですが、マネジメントの実態をお聞きする中で、つくづく営業組織が“ヒト”至上主義で成り立っているということを感じてしまいました。“ヒト”至上主義というのは、た