経営者と経営幹部、経営幹部とマネージャーなど、違う立場の間で「やる気や熱意に差がある」と感じたことはないだろうか？この問題を解決し、個々人の目標にリンクさせる組織目標の作り方（すごい会議の手順12・13）を伝授。

多くの組織で、「経営者と経営幹部」または「経営幹部とマネージャー」などの立場間で
「やる気や熱意に差がある」といった問題を耳にする。
給料も違うし、立場も違うのだから、何も対処しなければそうなるのがあたりまえ。
これを解決する場合、この問題を経営者側の問題と認識したほうがうまくいく。
（多くの他の問題も、「従業員の問題」とらえるより、「その問題を起こしている我々経営陣の責任」と考えた方が解決しやすい。）

組織内で発生する「やる気や熱意の差」。
この問題のスタートとなっているのが、「組織としてのゴール」だ。
経営者が「今年売上１２０％を達成する！」と言ったところで、
従業員は、別に自分の給料が１２０％になるわけではないから、
そんなにやる気にならない。
そこでどうするか？

すごい会議手順　１２
目標を決める前に、経営幹部の自部署で、
それぞれどんな問題が起こっているかをテーブルに乗せる。

例えば、営業部では
「お客さんのリピート率が低い」
「人材が育ってない」
「製品の競合性が低い」
といった問題が出て来る。

これらの問題は、営業部長も営業部員も解決したいと思っている（具体的なアクションを起こしているかどうかは別にして）。そこで、全社としての目標が、これらの問題の解決になるようになっていれば、営業部長も、営業部員もやる気が出る傾向が高い。

すごい会議手順　１３
テーブルの上に乗ったそれらの問題を
「どのようにすれば〜できるだろうか？」のフォーマットに書き換える。

例：
「お客さんのリピート率が低い」
⇒　どのようにすれば、抜群のリピート率になるだろうか？

「人材が育ってない」

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