買い替え中心・成熟化した冷蔵庫の売り方に変化の兆し

　買い替えが中心となる冷蔵庫の売り方が変化しつつある。冷却・省エネ性能や収納力といった機能だけではなく、シーンを訴求し、「食」を中心とした新たなライフスタイルを提案しているのだ。野菜室のベストな位置は「一番下」か「真ん中」か、野菜室と冷凍庫、どちらの容量を重視するかなど、メーカーや製品ごとの細かな違いも、突き詰めると、ライフスタイルの違いに帰結する。男性の家事参加が進むと、ますます冷蔵庫に求めるニーズは多様化しそうだ。
h2>●長引く消費増税の反動　小幅伸長も低調に推移

　大手家電量販店3社（エディオン、ケーズホールディングス、ビックカメラ）の2018年3月時点で開示されている直近4年の冷蔵庫売上高推移を分析すると、各社とも、消費税率が5％から8％に引き上げられた14年度に大幅に売り上げがガクンと落ち込み、翌年から微増が続いていることがわかる。15度年以降は徐々に回復に向かっているが、増税前の水準には達しておらず、駆け込み需要の反動が長引いている。

　19年10月の8％から10％への消費増税の再延期はないとみられている。今夏から増税直前まで、自然に高まる買い替えニーズをうまくキャッチアップできるか、メーカーが模索している新たな提案の真価が問われるだろう。（BCN・嵯峨野 芙美/大蔵 大輔）