某大手企業に在籍中は人事部門で営業教育を実践してきた。転職し営業職の際には、500万の製品（顧客側の予算はハードウェア含めて1000万規模）の製品を、2年で100件以上決め込んできた。今はWeb戦略コンサルタントとして活動をしているが、各企業を第三者の視点で見ていく中で、営業スタイルについての傾向と良し悪しを以下にまとめる。現在Web戦略コンサルを提供する際、BtoBではリードジェネレーションサイト（製品サイトやサー