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営業マンが知るべき心理プロセス 消費者の購入行動には共通パターンも

by ライブドアニュース編集部

ざっくり言うと

  • 営業マンが知るべき心理プロセスをセールスコンサルタントが説いている
  • 消費者の購入行動には「共通するパターンがある」と説明
  • 感情、関心と情報収集、比較と判断、妥協の順序で購入を決めているという
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