『INSIGHT NOW!』勉強会のなかから、PE&HR株式会社（http://www.pehr.jp）が開催した会の特別レポートです。インキュベーション事業を行う同社の勉強会では、特別講師として、同社投資先のなかでも、特に成長している注目のベンチャー起業家4名が招聘されました。「ベンチャー企業の生成と発展」のメカニズムを解明し、『起業の本質』に迫った当日の内容から、同社に抜粋してレポートいただき、読者の皆さんに公開いたします。




■ピクスタの成長要因と古俣流「起業の心得」
ベンチャー企業の成長発展には、どのようなメカニズムが働いているのか。逆に、成長を阻害する要因はどこにあるのか。その本質に迫るべく、勉強会で語られた内容の一部を紹介したい。

(1) 事業には肝がある。
古俣氏は、『PIXTA』を「コンテンツ×検索性×アクセス数」という方程式で表現した。売上をあげる要素として、コンテンツが6割、検索性とアクセス数がそれぞれ2割ぐらいを占めるとして、次のような説明をした。なお、具体的な数値については機密上、控えさせていただく。

「特に人物コンテンツのニーズが高いのですが、一般的に人物コンテンツの制作にはコストがかかります。そこで、良質な人物コンテンツを増やすための工夫をしています。その一つが、クリエイターとコンテンツの審査です。導入時、審査ではじいてしまうことに対しては、クリエイターからの反応が気になりましたが、結果的にはサイトにアップされる画像素材の質が向上し、買われやすくなるという効果が出ました。」

勉強会では、コンテンツを増やすために実施している施策として、人物撮影の専属組織の立ち上げやクリエイター向けの撮影会などについても紹介された。数々の施策によって、現在では人物コンテンツが販売画像全体の約3割を占めるまでになったという。


(2) 創業時のシェア（持株比率）にこだわる。

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