"ひとりが好きな人"が懇親会を楽しむ9のヒント
ビジネスにおいては交流会や懇親会は大切な人脈づくりの場ですが、内向的な性格な人にとっては億劫（おっくう）に感じることもあるかもしれません（写真：jessie / PIXTA）
「雑談は苦手だけれど深い話は楽しい」「長時間パーティーで過ごすと疲れる」「エネルギーを補給するためひとりで過ごす時間が必要」――。
もしそのように感じる瞬間がたびたびあるなら、あなたは内向的な性格（内向型）かもしれません。
「本当はひとりの時間が好きだけれど……」と感じる内向型の人でも、交流会や懇親会を楽しく過ごせるヒントをフランス出身のビジネスコーチ著述家・ティボ・ムリス氏の著書『「ひとりが好きな人」の上手な生き方』から一部を抜粋・再編集してお届けします。
「2人の参加者とつながる」が目標でもいい
人脈づくりのイベントは、内向型のあなたが最も参加したくないものだろう。だが、それは意外と楽しいかもしれない。もちろん、会場にいるすべての人に話しかけたり、名刺を何十枚も配ったりする必要はない。
実際、そんなことをしても好ましい結果は得られないだろう。人脈づくりの場に参加するときは、次の提案を参考にしてほしい。
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内向型の人によく見られる特徴に「雑談が苦手で、深い話を好む」というものがある。あなたは内向型として、誰かと深い話をしたいと思っているはずだ。人脈づくりのイベントに参加するとき、その願望を抑えるべき理由が私には見当たらない。部屋にいるすべての人と名刺交換をしようとするのではなく、少数の人たちとの有意義な交流をはかろう。
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人脈づくりのイベントに参加する前に、明確な目標を設定しておくことが重要だ。「ここで何を成し遂げようとしているのか？」と自分に問いかけよう。
たとえば「少なくとも2人の参加者と有意義なつながりをつくる」というのでもいい。必ず達成できると思える明確な目標を設定すると、プレッシャーを軽減することができる。
目標はあまり大きすぎないほうがいい。もちろん、当初の目標より多くの人にアプローチすることは可能だが、それはオプションにすぎない。
�Ｂ攤濟�間を決める
そのイベントでどれだけの時間を過ごすかをあらかじめ決めておこう。それは20分とか30分という短時間かもしれない。もっと長くいたいなら、そうすればいいが、無理をする必要はない。
�そ淑�に準備をする
内向型の人は、その場で相手の質問に即答できなかったり、相手に対する適切な質問を思い浮かばなかったりするかもしれない。だから前もって相手の質問を想定し、答えを準備しておくだけでなく、相手に対する適切な質問を考えておこう。
その際、「イエス」か「ノー」で答えられる質問を避けて、自由に答えられる質問が好ましい。
自己紹介は「エレベーターピッチ」で
�ゼ�己紹介のやり方を工夫する
初対面の人に対する簡単な自己紹介を準備しておこう。これは「エレベーターピッチ」と呼ばれ、エレベーターの中で15〜30秒以内に自己PRをすることを想定したものだ。
エレベーターピッチを人脈づくりのための挨拶とみなそう。自己紹介をするときは、単に自分が何をしているかではなく、どのように人々の手伝いをしているかを簡潔に説明しよう。
自分がどんな価値を提供しているか、どんな問題を解決しているか、誰とつながりたいかをはっきりと伝えよう。自己紹介の仕方を工夫し、相手がもっと詳しく知りたいと思うような話し方をすることが重要だ。
たとえば「私の名前は〇〇です。弁護士として離婚と家庭問題を担当しています。人々が困難な時期を乗り切るお手伝いをしています」とか「人々がより幸せな人生を送れるように賢明な選択をするお手伝いをするのが任務です」と言ってから、「ぜひあなたとつながりをつくりたいと思っています」と付け足すといい。
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人脈づくりのイベントに最初から最後までいなければならない義務はない。だから恥ずかしがらず、必要に応じて途中で休憩をとればいい。
��80対20の法則を活用する
イタリアの社会学者パレートが提唱した「80対20の法則」によると、努力の20％が成果の80％につながるとされる。同じことが人脈づくりのイベントにも当てはまる。
あなたが参加しようと思っている人脈づくりのイベントの中で、たくさんのチャンスにつながるイベントと、そうでないイベントがある。イベントが苦手な内向型としては、成果につながりそうな20％のイベントにだけ出席し、残りの80％のイベントには欠席したほうが得策かもしれない。
�┳宛�的な友人を連れてくる
外向的な友人はあなたがより多くの人とスムーズにコミュニケーションをとるのを手伝ってくれる。
��アフターフォローをする
知り合った人たちへのアフターフォローを忘れてはいけない。その人たちとSNSでつながり、イベントで話し合ったことにもとづいてユニークなメッセージを送ろう。
内向的な性格に合った人脈づくりを
人脈づくりのイベントに関する説明は以上のとおりだが、それに参加するかどうかは完全にあなたの自由である。
参加したければ、それでいいが、参加したくないなら、無理に参加する必要はない。人脈づくりのイベントは必須ではないからだ。従来のイベントよりもストレスにならず、疲れずにすむ人脈づくりの方法を紹介しよう。
�．ぅ鵐拭璽優奪箸膿楊�づくりをする
幸いなことに、現代社会ではインターネットという便利なツールがある。始めるに当たってはビジネスSNSの「リンクトイン（LinkedIn）」が打ってつけだが、あなたの業界に関連したサイトはほかにもたくさんあるはずだから、それを利用して人脈づくりをすればいい。
フェイスブックにも膨大なグループが存在する。たとえば私は著述家グループのメンバーだから、イベントに行く必要がないし、つながりをつくるために誰かと会って話す必要もない。
インターネットなら可能性は無限にある。だからもし人脈づくりのイベントに出かけるのが嫌なら、ごくわずかなイベントに行くだけにするか、それを全部やめることを検討しよう。その代わり、インターネットでの人脈づくりに専念すればいい。
�△垢任砲△訖楊�を広げる
あなたはすでに自分の人脈を持っているだろうし、その人たちも自分の人脈を持っている。とすれば、その人たちの人脈を活用しない手はない。
たとえば、同僚のひとりがあなたにとって関心のある異業種の人を紹介してくれるかもしれないから、その人と一緒にお茶を飲みながら話をするといいだろう。
これは、人脈づくりのイベントに出かけて何かを得ようとするよりずっと簡単なやり方である。
（ティボ・ムリス ： ビジネスコーチ・著述家）
