シアトル発のコーヒーチェーン店として、いまや世界中で支持されている「STARBUCKS（スターバックス）」。人気の秘密はコーヒーの味やおしゃれな雰囲気だけではなく、計算ずくのビジネスモデル“ドミナント戦略”にもありました！

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その地域で1位を獲得するSTARBUCKSの戦略

繁華街を歩いていると、街のあちこちで「STARBUCKS」を目にすることがありませんか？たとえば新宿区では2019年2月末現在、27軒もの店を構えているようです。このように、あるエリアで一番になって同業他社を圧倒するビジネスモデルをドミナント戦略といいます。集中的に出店することで、そのエリアにおけるコーヒー店の中で最も優位な位置を獲得できるのです。また、同じ地域に集中して出店することで、各店舗に配送する商品の配送コストやスーパーバイザーが各店舗に訪問する人件費などが削減できます。

ドミナント戦略は、まずその地域で一番になることを目指す戦略です。特定の地域で圧倒的な地位を築くことで、他社の参入を防ぐことができます。また、その地域で「このチェーン店の店舗をよく見かける」という状況を作ることができれば、店舗自体が宣伝効果を持つようになります。セブン−イレブンなどのコンビニエンスストアもドミナント戦略を採用しています。

【ドミナント戦略のメリット】

■ブランド力の向上
■売上機会の増大
■人件費のコスト削減
■来客頻度の増加
■地域の特色に応じた広告戦略
■物流コストの削減
■同業他社の出店を妨げる
↓
次なる地域への集中出店を繰り返し、勢力を増大できる

 

そもそもビジネスモデルって一体何？

ビジネスモデルとは簡単にいえば、「利益を出すための事業活動の仕組み」つまり「儲けの仕組み」のことです。一般的な社会人には無縁のものだと思われている方が多いかもしれません。
ですが、技術革新が著しい現代のビジネスは、非常に早いスピードで変化を繰り返しています。会社の指示に従って淡々と作業をこなすだけでは、その変化についていけなくなってしまうでしょう。「昨日までの常識が、明日は通用しない」というレベルの変化のなかで、私達はビジネスを成立させなければなりません。

そこでヒントになるのが、既に確立しているビジネスモデルの数々です。書籍『知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート』では、古今東西の革新的なビジネスモデルを80社以上網羅。企業経営やビジネスモデルを全く知らない方でもわかりやすいイラストと文章で、数ある企業の“儲け方”が俯瞰できる内容となっています。

【教えてくれたのは…】
平野敦士カール（ひらの あつし かーる）
経営コンサルタント。米国イリノイ州生まれ。東京大学経済学部卒業。株式会社ネットストラテジー代表取締役社長、社団法人プラットフォーム戦略協会代表理事。日本興業銀行、NTTドコモ i モード企画部担当部長を経て、2007年にハーバードビジネススクール准教授とともにコンサルティング＆研修会社の株式会社ネットストラテジーを創業し社長に就任。ハーバードビジネススクール招待講師、早稲田大学ビジネススクール（MBA）非常勤講師、BBT大学教授、楽天オークション取締役、タワーレコード取締役、ドコモ・ドットコム取締役を歴任。米国・中国・韓国・シンガポールほか海外での講演多数。著書に『プラットフォーム戦略』（共著、東洋経済新報社）、『ビジネスモデル超入門！』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）、『新・プラットフォーム思考』、『カール教授のビジネス集中講義』シリーズ「経営戦略」「ビジネスモデル」「マーケティング」「金融・ファイナンス」（以上、朝日新聞出版）など多数。

 

（参考）

『知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート』

【初心者向け＆2時間でわかる！累計33万部突破の“見るだけノート”シリーズ】

累計33万部（＊）を突破した“見るだけノート”シリーズ。2019年3月14日には『ゼロからやりなおし！戦国史見るだけノート』が、3月15日には『大学4年間の会計学見るだけノート』が発売されます。

 

『ビジネスに使える！ 孫子の兵法見るだけノート』

『ゼロからはじめる！ お金のしくみ見るだけノート』

『これからのビジネスマンに必要な教養が身につく！ 世界の名著見るだけノート』

『ゼロからやりなおし！ 世界史見るだけノート』

『大学4年間のマーケティング見るだけノート』

『知識ゼロでも今すぐ使える！ 行動経済学見るだけノート』

『大学4年間の経済学見るだけノート』

『ゼロからはじめる！ 統計学見るだけノート』

『ゼロからはじめる！ 哲学史見るだけノート』

『大学4年間の経営学見るだけノート』

『ゼロからはじめる！ 心理学見るだけノート』

『ゼロからやりなおし！ 日本史見るだけノート』

＊『ゼロからやりなおし！戦国史見るだけノート』『大学4年間の会計学見るだけノート』を含むシリーズ15冊の累計発行部数です

 

 

編集／坂尾昌昭、小芝俊亮、山本豊和、吉田涼（株式会社G.B.）、平谷悦郎、宝島オンライン
執筆協力／西村秀幸、上野敦子、武富元太郎、大越よしはる、友広 伸爾
イラスト／熊アート、フクイサチヨ
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