マーケティングカレッジの受講生の方から、
「紳竜の研究」というDVDをお借りしました。
結構、売れているみたいですね。

紳助曰く、「何をしたら売れるか？考えた」。
彼は、本当に徹底的に考え抜いたようです。
その結果、彼は自分独自の漫才理論を
「教科書」として作りあげたそうです。
しかも、それらは極めて戦略的に考えられていることに驚かされます。


昨今もお笑いは売れていますが、
その原点となった紳竜の戦略論を紐解いてみましょう。

■ 漫才にもSWOT分析？

彼は、それを「XY理論」と呼び、
若手芸人に対してアドバイスしています。
世の中で売れているヒトを片っぱしから見て、徹底分析せよ、、、と。
そして、お笑いのトレンドを研究する、今は何が売れるのか？
これを彼は「Y」と呼んでいます。
これはまさにOpportunity（機会）分析ですね。

そして、自分にできることを考える、これが「X」。
ちゃんと自分ができること、自分がやるべきことを考えて、
それを世の中のお笑いのトレンドにのせる。
この２つを考えて、自分がやるべき漫才を考えなさい、、、ということですね。

これ、要は「SWOT分析」ですね。
ま、正確には「S」と「O」の分析ですが、、、
しかし、漫才にこんな論理性があるとは驚かされました。

そして、彼は一発屋はこの公式がわかっていないんだと言っています。
ビジネスも、運よくヒットすることはあるかもしれませんが、
この勝ちパターンを見極めないと、持続的な成長はありえませんよね。

■ 斬新なターゲティング戦略

さらに、紳竜はイノベーションを起こします。
それまでの漫才は「赤ちゃんからお年寄りまで楽しめる」ことを
目指すのが常識だったようです。
当時、音楽業界はすでに顧客をセグメント化していたのを見て、
「お笑いも必ず細分化が必要になる」と確信したそうです。

一流のマーケターですね。

その結果、紳竜は、「20〜35歳の男性」にターゲットを絞りました。

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