「ピアノ貯金」新興国でも！ヤマハが“電子”で利益率13％に挑む
中田卓也社長は「デジタルマーケティングを軸に、顧客のニーズ獲得を強化し、価値創造力を高めていく」と強調した。楽器事業では中国のピアノ販売シェアを、現状の３６％から４０％に拡大する。部品・装置事業では、既存の車載ハンズフリー通話モジュールの技術を基にオーディオシステム分野への参入を目指す。
日刊工業新聞2019年4月24日
「今から毎月１０００円貯金をすれば、ちょうどいいお年頃にピアノが買えます」―。元ヤマハ社長の川上源一さんが始めたといわれる“ピアノ貯金”。赤ちゃんが生まれると親を口説いて、積み立てを促したという。
幼児期から「音楽教室」に通わせ、１０歳頃にピアノを購入してもらうビジネスモデル。「ピアノを買って」ではなく「音楽に親しんで」で販売を伸ばした。１９７０年代に第２次ベビーブームが到来すると、一気に家庭に普及し、生産台数で世界一になった。
少子化や電子ピアノの普及で、国内市場はピークだった８０年前後の１０分の１以下に縮小した。ただ、かつての日本に似た現象が中国で起こっているという。子どもに音楽教育を受けさせることは豊かさの象徴なのである。
現在、生産台数は中国メーカーがトップだが、品質に定評のある日本製の人気は高い。中国に続いて、ベトナムなど東南アジアやインドでも音楽教育の機運が高まっているという。
川上さんは「音楽こそ世界を結ぶ大きな絆」という言葉を残した。グローバル化や技術革新により、製品がすぐにコモディティー（日用品）化する時代。今こそ楽器に限らず、世界を舞台とした仕掛けづくりの知恵が問われている。
日刊工業新聞2018年2月13日
