「営業のプロになる」。営業職に就いている人の多くは、スペシャリストとして仕事をとらえ、日々努力している。「営業のプロ」になれば、例え扱う商品が何であれ、相手は耳を貸してくれるだろう。アシストの営業マン、近藤は今、「営業のプロ」を目指し修行中だ。

【チームプレーから学ぶ営業マン】
株式会社アシスト 東日本第3支社 近藤誠一郎
― 2001年入社後、産業第1支店に配属以来営業一筋。2004年運用ソフトウェア事業部、2007年東日本営業統括部を経て、現在は東日本第3支社でプレイング・マネージャとして活動。趣味は学生時代から続けているバスケットボール。毎週土曜日に社会人チームでの練習、春と秋には社会人大会に参加し、勝利を目指している。

その１　アポの取り方

新人の頃は、お客様を訪問するためのアポイントを取ること自体が難しかった。ただし、10年前は、一旦アポさえ取れれば複数のお客様と比較的お会いし易い時代だった。

「当時はまだ、お客様のオフィス・セキュリティも今ほど厳しくなかったので、上司に同行してもらった訪問の時には、お客様の社内フロアを歩き回って、各種紹介セミナーなどを案内していました。新人の頃に、行動量の多い上司の方々に同行してもらったことで、フットワークの軽さを身に付けることができました。数多くのアポをこなす上司のやり方を踏襲しながら、先ずは量を経験する。量の積み重ねが質に変わる瞬間が、最初の成長の段階のように思います」

また、新人時代には、アポイント取りの際、単純に“ご挨拶させてください”と電話しても、「何のために来るの？」と返されることもあったと言う。


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