日本の農業を取り巻く問題には様々なものがありますが、
３年前、「国立ファーム」を設立し、日本の農業界に殴り込み
をかけた高橋がなりさんが解決しようとしている最大の問題は、

「優れた農産物を生産している農家が報われない」

ということだそうです。


あえてポイントを絞りますが、
上記の問題を生み出している最大の原因は以下の２点です。

・全ての農家に標準的で同質な農産物の生産を求めるＪＡ（全農）

・バイイングパワーを駆使して、大量販売に適した納入形態を求め、
　また、仕入れ価格をとことん引き下げようとする大手小売店


要するに、農家と消費者の間に介在している

ＪＡや小売店

の支配力が強すぎるのですね。

このため、農家の創意工夫によって、
他農家とは異なる品種を採用したり、独自の生産方法を開発して、
おいしいとか、栄養価が高いといった農産物を作り出しても、
市場に出すと、その他の農産物と同じ価格（＝安値）でしか
売れないのです。


経営努力で、他者との「差別化」（差異化）を
いくら図っても、農家の経営努力に相応しい対価を
得にくいのが、日本の農業界なのですね。


ただし、近年、マーケティング力、販売力もある農家は
消費者との直接取引を開拓することで上記の問題を
解決しています。

また、「オイシックス」「大地を守る会」といった
有機の、あるいは安全な農産物を扱う通販会社の台頭によって、

「報われない農家」

という現状は一部改善されつつあります。


しかし、本来、職人的クリエーターである農家の多くは、
マーケティング力、販売力には長けていません。

農産物に強い通販会社も、
農家との緊密な関係を大切にしているとはいえ、
やはり軸足は消費者側にあるため、それほど高く売ること
ができません。


こうした現状を踏まえ、がなりさんは、
優れた農産物を作れる農家＝篤農家の
マーケティングやセールスを支援するため、

「ブランド重視のコミュニケーション戦略」

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