東京駅構内のコンビニ「NEWDAYS」。店は狭く、商品棚を確保するため各社はしのぎを削っている。そこで、一気に7フェイスを確保している飲料がある。キリンビバレッジの「世界のKitchenから　とろとろ桃のフルーニュ」だ。その戦略の妙を考えてみよう。

「とろとろ桃のフルーニュ」は昨年3月以来の商品リニューアルだ。＜煮こんだ桃とマンゴーを増量し、ますますとろとろおいしく贅沢になりました＞と言い、新発売時以上に力を入れた展開をしている。

マーケティングミックスの４Pで考えると、この商品は極めて各要素がキレイに整合していることが分かる。
Product（製品戦略）は「世界のKitchen」の共通コンセプトである「世界の母さんがつくる料理からインスピレーションをうけたレシピ」という独特の仕上がりであり、他の飲料ブランドにその例を見ない独自性がある。「桃のフルーニュ」は乳原料を用いているので、乳酸飲料に似ていて、フルーツカルピスやヤクルトの一種にありそうな味ではあるものの、そのどれとも違う。
Price（価格戦略）は商品の量目とも関連関連しているが、320ml入りのペットボトルで150円（税別）。量的に少々割高だ。しかし、商品的に｢手が込んでいる感｣があり、それが高級感の演出につながる。
Place（流通戦略）は「桃のフルーニュ」という商品だけでなく、「世界のKitchen」シリーズの大きなポイントだ。ミクロ的に見ると、320ml入りのペットボトルは細身で棚のフェイスがおさえやすい。また、通常の飲料6本分で7本収まるので通常より1フェイス多く置ける。7本も揃っているとなかなか壮観だ。消費者もつい手に取りたくなる。店もそれを狙って、多フェイス設置に協力する。

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