『メディアマーケティング進化論』／松尾 順
ブーズ・アンド・カンパニーのコンサルタント、
岸本義之氏の著作、
『メディアマーケティング進化論』
は、ビジネス・ブレークスルー757chで
放送された番組内容が元になっています。
タイトルには、
‘メディア’
と言う言葉が含まれていますが、
メディアにとどまらず、
マーケティング領域に生息する関係者、
すなわち、
・消費者
・広告主マーケター
・メディア企業
・広告代理店
など、生態系全体を俯瞰しながら、
大きな変化を示している
昨今のマーケティング進化の基本方向が、
手際よくまとめられています。
具体的なノウハウを解説したものではないため、
即効性を期待してはいけません。
様々な場所に生息するマーケターが、
「生き残りのためにはどんな変化に適応し、
自分を進化させていくべきか？」
についてのヒントを得るために有用な本です。
本書を読んで、
私が特に気になったポイントを
２点お伝えしておきます。
-------------------------------------------
［パーチェス・ファネル］
これは、端的には
「消費者行動モデル」
のこと。
すなわち、消費者（ターゲット）が、
ある商品を認知して購入するまで、
また、その先にある利用や口コミに
至るまでにどのような段階を踏むのか、
を概念化したものです。
古くは‘AIDMA’や‘AMTUL’などがあり、
最近なら、電通が提唱した
‘AISAS’
などがよく知られた
消費者行動モデルでしょう。
本書によれば、
ブース・アンド・カンパニーは、
以下のようなパーチェスファネル
を提唱しています。
-----------------------------
Awareness（認知）
↓
Consideration（考慮）
↓
Trial（試行）
↓
Occasional（一過性）
Regular（定期的）
Penetration（固定的）
なお、最後の３つ、
Occasional、Regular、Penetration
のことを
「Conversion/Retention（顧客維持）」
と総称。
＊正確なモデル表現は同書をご覧ください。
-------------------------------
ネット革命（デジタル革命）以降、
続きはこちら
岸本義之氏の著作、
『メディアマーケティング進化論』
は、ビジネス・ブレークスルー757chで
放送された番組内容が元になっています。
タイトルには、
‘メディア’
と言う言葉が含まれていますが、
メディアにとどまらず、
マーケティング領域に生息する関係者、
すなわち、
・消費者
・広告主マーケター
・メディア企業
・広告代理店
など、生態系全体を俯瞰しながら、
大きな変化を示している
昨今のマーケティング進化の基本方向が、
手際よくまとめられています。
具体的なノウハウを解説したものではないため、
即効性を期待してはいけません。
様々な場所に生息するマーケターが、
「生き残りのためにはどんな変化に適応し、
自分を進化させていくべきか？」
についてのヒントを得るために有用な本です。
本書を読んで、
私が特に気になったポイントを
２点お伝えしておきます。
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［パーチェス・ファネル］
これは、端的には
「消費者行動モデル」
のこと。
すなわち、消費者（ターゲット）が、
ある商品を認知して購入するまで、
また、その先にある利用や口コミに
至るまでにどのような段階を踏むのか、
を概念化したものです。
古くは‘AIDMA’や‘AMTUL’などがあり、
最近なら、電通が提唱した
‘AISAS’
などがよく知られた
消費者行動モデルでしょう。
本書によれば、
ブース・アンド・カンパニーは、
以下のようなパーチェスファネル
を提唱しています。
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Awareness（認知）
↓
Consideration（考慮）
↓
Trial（試行）
↓
Occasional（一過性）
Regular（定期的）
Penetration（固定的）
なお、最後の３つ、
Occasional、Regular、Penetration
のことを
「Conversion/Retention（顧客維持）」
と総称。
＊正確なモデル表現は同書をご覧ください。
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ネット革命（デジタル革命）以降、
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