キャリアがうまくいかない時の｢典型｣5パターン
転職が思うように進まない……そんなときの乗り越え方とは（写真：jessie／PIXTA）
『キャリアは「�〇餝福廣�「�∋餮察澂�資質」→「�せ駛棔廣�「�セ饂此廚箸いΔ箸蕕�方をすることができます。多くの人にとって働く上での最終ゴールになりうる「�セ饂此廖�これを手に入れるために、一般的にはそのスタート地点に経つための「�〇餝福廚鯑世襪箸海蹐�らキャリアは始まります』
そう話すのは、リクルート、Amazon、LINEなどの企業で人事担当者・採用担当者として多くの人のキャリアに触れてきた青田努氏です。
しかし、現実には自分自身ではコントロールできないことも多く、なかなか思うように進めないことだらけではないでしょうか。本稿では、同氏の新著『図解 「いいキャリア」の育て方 「5つの資」から考える人生戦略』より一部を抜粋し再構成のうえ、そのようなときの乗り越え方や、知っておきたい考え方、落とし穴の回避の仕方などまとめています。
キャリアにおける交渉力とは
1、キャリアアップ＝交渉力の向上
「どんどんキャリアアップしていける会社に就職したい」「今のままだと、いつまでもキャリアアップできる気がしない」など、社会人であれば「キャリアアップ」という言葉を使ったことがある方も多いかと思います。
それでは、キャリアアップとはどのような意味なのでしょうか。どのような状態の変化があれば、キャリアがアップしたと言えるのでしょうか。一般的にキャリアアップには「出世する」「給料が上がる」「成長実感を得られる」「憧れの企業に入る」など、さまざまなイメージがありますが、私はキャリアアップの本質は「交渉力の向上」にあると考えています。
ここでいう交渉力とは、
● もっと給与を上げてほしい（それが無理であれば、もっと好条件の企業に転職する）
● リモートで働かせてほしい（それが無理であれば、リモート勤務可能な企業に転職する）
● ◯◯ができる部署に異動したい（それが無理であれば、◯◯ができる企業に転職する）
といった要求をしたときに（本当にこのような交渉を切り出すかどうかはともかく）相手が検討・了承してくれるかどうかであり、キャリアにおける交渉力を上げるには、自身の価値（専門性や実力）を高めて代えが利きづらい人になることが必要です。
フリーランスの方であれば、クライアントや仕事を選ぶ自由なども含まれるでしょう。
キャリアの人質
このように、所属組織内やクライアントへの交渉力が向上してこそのキャリアアップであり、「他の選択肢を自分で選べない」状態、例えば他社ではこれまでの自分の経験が通用せず条件アップの転職ができない状態や、独立という手段も選べないような状態であれば、いかに社内で役職が上がり給与の金額が増えたところで、キャリアアップと呼べるかどうかは疑問です。
定年まで自分の欲を押し殺して、組織内の論理に染まり、その中で給与と雇用を保証されていても、それは自分のキャリアを人質にとられている状態と言えるかもしれません（もちろん、その状態に満足していて、かつその状態が続く限りは問題ではありません）。
交渉力の向上とは、いわば「自由の獲得」です。
社会人初期の段階では実績や専門性が十分でなく、所属組織の指示に従って、時には我慢してストレスを抱えながら働くこともあります。
しかし、そこから徐々に脱却して自分にとって望ましい働き方で成果を出し、顧客や仕事や仲間やワークスタイルを選べるようになり、対価を得ていくことこそがキャリアアップと言えるのではないでしょうか。
攻めと守りのバランス
2、キャリアにおける「詰み」回避
「詰み」とは、将棋用語で「対局相手が何を指しても次に玉を取られる状態」、つまりは敗北が確定した状態を指します。日常でも、にっちもさっちもいかないような状態になったときに「このままだと詰む」「やばい、詰んだ」と使う人がいます。
人生やキャリアにおいても、この「詰み」を回避して常に活路がある状態にしておくことは必須であり、「攻め」だけではなく「守り」も意識しながらキャリアを重ねていくことが大切になります。
それでは、キャリアはどのようなときに詰みやすくなるのでしょうか。考えられるパターンを5つほどご紹介します。
（画像：『図解 「いいキャリア」の育て方 「5つの資」から考える人生戦略』）
5つの詰みパターンを紹介
詰みパターン1 自社への過剰適応
今の職場を最悪だと感じていて、家族や友人からも退職することを勧められていたとしても、エンプロイアビリティ（employability / 雇用される力）が十分でないと、他社に転職できず状況は好転しません。
会社からの要求に応え、その会社で成果を出せるように適応していき、社内で居場所をつくっていくことは基本中の基本ですが、同時に「自分は他社でも通用するかどうか」を定期的に確認しておく必要があります。
自分のキャリアの状態を定期的に確認するためには、転職する意向が高くなくても、人材紹介会社やスカウトが届くような転職系のサービスに登録しておくことをおすすめします。これにより、自分には現在の勤め先以外にどのような選択肢が得られそうか、知っておくことができます。
私も、転職意向がない状態であっても、いわゆるヘッドハンターからのスカウトやエグゼクティブサーチからのコンタクトには一通り目を通すようにし、案件次第では詳しく話を聞くようにしています。
私が外資系企業にいた際の知人も、かかりつけのヘッドハンターとは半年に一度はカジュアルに情報交換を行うようにしていました。
体の状態を確認するのと同様に、キャリアにおいても定期健康診断は欠かさずに受けておきましょう。詰んでから脱出を試みるのは難易度が高いので、なるべく詰む前に回避することが大切です。
詰みパターン2 良くない評判が広まる
転職をして状況を改善しようとしたときに、エンプロイアビリティ不足以外にも足かせになることがあります。
それは「良くない評判」です。近年、SNSなどの発達によりウソやズルは明らかになりやすくなり、これまでよりも広まりやすくなっています。
また中途採用においては、知人や友人、これまでの職場で同僚だった人などに声をかけて入社してもらうリファラル採用がここ数年で活発になってきています。
その際に「あの人は仕事ができるからぜひ誘おう」といったポジティブな評判だけでなく、「あの人は一見すごそうに見えるけど、実は仕事ぶりはイマイチで、同僚からの評判は良くない」といったネガティブな評判もついて回りやすくなっています。
あくまでも実直に、身近な同僚たちや顧客からの評価を大切にしながらキャリアを重ねていくことは、ベースを固めていく上での基本行動となります。
詰みパターン3 専門性・技術の陳腐化
専門性・技術には流行り廃りがあります。特に近年はAIをはじめとする各種テクノロジーの進化により、そもそも「人間がどこまでやるか」といったことを考える必要さえ感じる領域もあるのではないでしょうか。
専門性・技術によって差はありますが、私たちは常に自身をアップデート・自己開拓していく必要性がこれまで以上に高まり、技術動向や「それでも（しばらくは）人間にしかできないであろうこと」についてアンテナを張っておく必要があります。
詰みパターン4 キャリアの旬を逃す
キャリアには旬があります。20〜30代を意識した求人募集に50代で関心を持ったとしても、採用される可能性は格段に低いことでしょう。
動くべきときに動いておかないと、その後のリカバリーは難しくなりますので、手遅れになるまで自分のキャリアを放置せず、「キャリアは会社から与えられるものではなく、自分の意思でつくっていく」くらいの心構えを持っておきたいところです。
詰みパターン5 体調を崩して働けなくなる
これはわかりやすいパターンですが、言うまでもなく健康は大切です。持病や事故などはしょうがないですが、働きすぎて心身にダメージを与えてしまうと長引くこともあります。
キャリアは長距離戦です。走るだけでなく、時には歩きつつ、休憩しつつ、栄養を補充しながら進んでいく必要があります。
仕事の短期的な失敗や評価ダウンは、あなたの健康ほどキャリアにダメージは与えません。忙しいときは休むことに抵抗があるかもしれませんが、「予定がないから休む」のではなく、「休むという予定を入れる」、このスタンスを大切にしてください。
「自分にとっての」リスクを考える
3、キャリアにおける「リスク」との付き合い方
キャリアにおいて、リスクはつきものです。先が見えず、未知のものは怖く感じてしまうこともあるでしょう。しかし、リスクとの正しい付き合い方を知ると、より遠くまで冒険できるようになります。
まず大前提として、何をリスクとするかは人によって異なります。
たとえば、有名な大企業を辞めてベンチャー企業に転職するとなると、周囲から「もったいない」「あの会社なら将来安泰なのに、どうしてわざわざベンチャーに行くの？」という反応をされるケースも多いでしょう。
ただし、本人が今後のことを考えて「このままだと自社でしか通用しない人になってしまう」「自分の看板で勝負できない人になってしまう」「退屈なことに慣れると精神が腐ってしまう」というリスク回避の考えに基づいてとった行動であれば、本人にとってはリスク回避行動となります。
つまり、リスクは人によって異なるので、「自分にとっての」リスクを考えることが大切になります。
そして、リスクを考える上で必要となるのは、何よりもまず「自分の望む状態」を自覚することです。これがないと、そもそも何がリスクとなるかを判断するモノサシがなく、リスクに気づかなくなってしまいます。
リスクの存在を認識できなければ、リスクとうまく付き合うことはできません。自分の気持ちや価値観こそがリスクを考える上での基準となります。
リスクをとったとして、それが単なる無謀な賭けであってはいけません。即死リスクとならないための対策が必要です。リスクを適度なものとし、うまく付き合っていくには、以下のような方法があります。
複数の選択肢を用意する
プランAが失敗した場合にはプランBを発動させるというパターンです。一発アウトとさせず、常に抑えの策を用意しておくことで、生き残る可能性を高めるアプローチです。
曖昧度を下げる、小分けにする、具体的にする
先行きが見えにくい社会状況ではありますが、「この業界は今後どうなるか？」という、自分には対応できないリスクに向かい合うのではなく、小分けにして具体的にしていくことで対策を取りやすくなります。
「先行きはこの6パターンが考えられる。それぞれの場合の対策は〜」などと用意するようなイメージです。
自分がコントロールできない大きいものは小分けにして、自分がコントロール可能なサイズにしてしまいましょう。
不確実性は可能性でもある
自分がとれるリスクを見定める
ドラマのように「責任は自分がとります」と格好良く言いたいところですが、それでは済まない問題もあります。
誰しも自分が取れる範囲の責任には限界がありますので、失敗したときにとれる責任（＝ とっていいリスク）については認識しておきましょう。「ここまでなら自分が傷つくだけで済むけど、ここから先は周囲の被害が大きいので、進むのはここまで」という考え方です。
リスク対応力を身につける
最後に、ベースアップするための長期的な方法として「自分だったらどうにでもリカバリーできる、という自信と実力を身につけていく」ことが挙げられます。
独立してフリーランスになって失敗したとしても、自分を「再就職しようと思ったら引く手あまただから問題ない」という状態にしておけると、気軽にチャレンジもしやすくなります。
いいリスクのとり方がわかると、人はもっと遠くまで冒険できます。自分にとってのリスクを認識し、正しくリスクテイクしていくことでキャリアは広がっていきます。
リスクは公平に天秤にかける
転職などキャリアチェンジに関心があっても、「キャリアチェンジしたあとのリスク」に目を奪われ、「これにはリスクがあるから」と思考停止して動けなくなる人がいます。
しかし知っておいてほしいのは「リスクは公平に天秤にかける」必要があるということです。この場合、天秤にかけるべきは「現職に留まるリスク」です。
フラットに「現職に留まった際の想定シナリオ」と「キャリアチェンジした際の想定シナリオ」とを、勇気を持って比較検討しましょう。
不確実性は可能性でもあります。リスクとともにある新たな可能性に怯えているだけではフェアな選択にはなりません。
（青田 努 ： Cast a spell代表）
