正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロセスは少しだけテクニカルになる必要もあります。集客のプロセスでニーズのあるお客様を集めます。その上で、ヒアリングプロセスで、ニーズを聞きます。そして、お客様に提案をします。当然、各プロセスで離脱するお客様はいます。資金の問題があるお客様や