自分の中から副業のタネを見つける｢7つの質問｣
（写真：asaya／PIXTA）
「副業をはじめたいけれど、副業にできるスキルも特技もないから無理」と考える人も少なくないようです。ですが、多くの人に副業のアドバイスをしてきた宮中清貴さんは、どんな人でも副業にできる何かを持っていると言います。本稿は、『お金も知識も自信もない私に、稼げる副業を教えてください!!』より一部抜粋・編集のうえ、副業のタネの見つけ方をご紹介します。
副業のタネになる得意や才能、経験を探す
宮中先生：そもそも、「自分にはお金になるものがない」なんて思う必要は、全くないんだよ。僕は「どんな人でも、必ず“人の役に立つコンテンツ”を持っている」と思ってる。
これまでにも、はじめくんみたいに、自分には何もないって言っていたけれど、今では、人生経験や好きなことを活かして、楽しそうにお金を稼いでいる人がいっぱいいるよ。今はまだ、確信がないかもしれないけれど、絶対に人の役に立つコンテンツはあるんだよ。ビジネスっていうのは困っている人の「お悩み解決」だから、「お悩みを解決してくれる商品やサービスにお金のやり取りが発生する」というだけのことなんだ！
ポイントは「こうなりたいけど（これをやりたいけど）やり方がわからない」って人がたくさんいるってことだね。だから詳しい人が、その方法を教える。ただそれだけなんだ。
はじめくん：う〜ん、でも……。人よりもすごく得意と言えることは、やっぱりない気がします。
宮中先生：確かに、人が得意なことや才能を発揮しているときって、無意識でやっていることが多いから、自分では気づけていない場合がほとんどなんだよね。では、はじめくん、これからはじめくんの得意や才能、副業のタネになる経験を探すために、7つの質問をするよ。「はじめくん自身のこと」「周囲の人のこと」「はじめくんの過去の経験」について聞くから、一緒に考えていこう！
はじめくん：はい！ 考えます！
あなただけの売りやすい商品が見えてくる7つの質問
『お金も知識も自信もない私に、稼げる副業を教えてください!!』P.59より
好きなことの中に副業のヒントがある
［自分自身のこと］
質問�� 好きなこと、夢中になれること、ワクワクすることは何ですか？
宮中先生：では最初の質問。はじめくんの好きなこと、夢中になれること、ワクワクすることはなに？
はじめくん：そうですね……。ゲーム、サッカー、パソコン、食べ歩き、カメラ、映画鑑賞などでしょうか。
宮中先生：なるほど！ この質問に答えてわかるのは、自分自身のこと。得意なことや自分の性格、なぜそれが好きだったり、ワクワクするのか？ というその奥のことを深く深く考えていくと、はじめくんが自分自身のことをよく理解できるかもしれないね！
はじめくん：なぜ好きなのかを今まで考えたことがなかったので、新しい発見ができそうです！
宮中先生：では、さらに質問するけど、はじめくんはゲームのどんなところが好きなのかな？
はじめくん：そうですね……。レベルアップしながら1つひとつステージをクリアしたり、強いボスをどうやって倒すか戦略を練って、成功したときがすごく嬉しいし、楽しくて大好きです！
宮中先生：なるほど！ その答えにはじめくんを知るヒントが隠れているよ。
はじめくん：え！ どんなことですか？
宮中先生：たとえば、副業を成功させようと思ったとき、その成功までの道のりを、はじめくんの好きなゲームと同じ感覚で捉えてみたらどうだろう。
ゲームが得意ということは、きっと頭の中で「○○がこれくらいできるようになると、△△が達成できるようになる」というような計算ができていて、それをできるようにレベルアップしていこうと取り組んでいると思うんだ。何か達成したいことがあって、話を聞くだけで、どうやって取り組んでいくのか？ という道のりを探すのが他の人よりも得意かもしれないね！
はじめくん：そうなんでしょうか。
宮中先生：そして、サッカーやパソコン、カメラ、映画鑑賞などにも、きっと本当のはじめくんを知るヒントが隠れているはずだよ。
人は“少し先にいる人”に学びたがる
質問�� あなたが今、最も興味関心のあることは何ですか？
宮中先生：次の質問は「今、最も興味関心があることは何か？」だね。この質問は、すごく重要なんだ。人は最も強く興味関心があることには、夢中で取り組むことができる。だからそれに一番時間もお金も投入していて、それによって得た知識を、これから知りたいと思っている人や困っている人に提供できる可能性が高いんだ。だから、自分のことを知るためにしっかり考えることが大切だね！
はじめくん：興味関心のあること……。たくさんあります。やっぱりパソコン関連やカメラのことですかね。それと、興味とは言い難いかもしれませんが、後輩や上司との関係とか、人間関係をいい状態で保てるようにいつも気にはしています。
宮中先生：いい感じだね！ パソコンはスキルをレクチャーしたり、人間関係の場合は、良好に保つ方法を教える人もたくさんいると思う。まだ詳しくないとしても、カメラが好きなら、たくさんの人を撮影してあげて、喜んでいただけたら、お金をいただくこともできるかもしれないよね。
はじめくん：好きなことを仕事にできるのは一握りの特別な人だけだと思ってました。
宮中先生：そうだね。好きなことを仕事にするのは、難しいことじゃない。そして、大切なのは行動を起こし続けること。そして当然、失敗もたくさんするから、うまくいくまで続けること！
はじめくん：でも、実際にそれを教えて、本当に人からお金をもらえるレベルになれるかどうか自信が持てません……。
宮中先生：うん。実は、そこがたくさんの人が陥ってしまう、“落とし穴”なんだ！
はじめくん：“落とし穴”ですか？
宮中先生：そう！ ほとんどの人がハマっちゃってるんだよ。みんな「完璧じゃなきゃダメ」「プロフェッショナルじゃなきゃダメ」とハードルを高く高く設定しすぎているんだよ。副業を始めるポイントは、「お客様よりも少し先に進んでいる」だけでいいんだ！ はじめくん、どれくらいの副収入が欲しいんだったかな？
はじめくん：月5〜10万円です。
宮中先生：じゃあ、月に5〜10万円稼げる副業を成功させるために、ソフトバンクの孫正義さんから教えを請おうと思うかい？ ちなみに、ソフトバンクの年商は5、6兆円はあるんだけど……。
はじめくん：いや、いや、雲の上すぎですよ……。全く思いません（汗）。
宮中先生：そうだよね。なら、こんな人だと、どう？ 1年前に副業を始めて、今は副収入で月10万円以上を安定的に稼げている人。
はじめくん：あ、その人になら、ぜひ教えてもらいたいです！
宮中先生：「先に進んでいる」っていうのはそういうことなんだよ。でも、みんな「孫さんレベルにならないと！ いや、せめて◯◯くらいには！」って、自分でどんどんハードルを上げてしまうんだ。
「自分よりも上の人がたくさんいるんだから」と思いがちだけど、世の中には、はじめくんと同じような「少し先の人」から教えてもらうほうがピッタリの人が必ずいるんだよ。だから安心してほしい。今は、副業を始めたいと思っている人がたくさんいるけれど、その人たち全員に対して、誰かが、1人でサポートできると思うかい？
はじめくん：いえ。副業の仕方を教えている人も、たくさんいますよね。
宮中先生：そうだよね。だからこそ、はじめくんがサポートできる範囲のサービスを求めている人が必ずいるから、その人をサポートすれば、自ずと副収入は増えていく。飲食店だって、超高級店から大衆居酒屋、ファストフードなど、いろいろあるよね。自分が提供できる範囲で、みんなビジネスをしているんだよ。
はじめくん：よくわかりました！
［周囲の人のこと］
質問�� 人によく相談されること、求められること、喜ばれること、感謝・感動されることは何ですか？
宮中先生：この質問からわかることは、はじめくんが人からどう思われているか、人の役に立てるものはどんなことかってこと。これが、本当の強みや得意なこと、隠れた才能を発見するヒントになる。そして、それが大きなチャンスに繋がっていくこともあるんだ。
はじめくん：う〜ん……。僕は後輩からいじられたり、女性社員からは男だと思われてないような節があったりで、感謝されたことなんて、全く思いつきませんよ……。
よく頼まれることは何か？
宮中先生：はじめくん、もっとがんばって真面目に考えてくれ！ と言いたいところだけど、その調子だよ。他にも“よく頼まれること”とか、思い出せないかな？
はじめくん：え！ これでいい調子なんですか!? えっと……。あ、上司に来客があったとき、上司がよく僕にお茶を出しておくように言ってくるんですよ。他に手が空いている人はいるのに！ そしてなかなか上司がお客様のところへ行かないから、つなぎで僕がお客様と話していたりするんです。これは頼まれることっていうより、上司からの嫌がらせかもしれませんが……（汗）。
宮中先生：はじめくん、それでいいんだよ。たとえば、今はじめくんが言ったことだと、「後輩からいじられる」なら、何でも言い合える仲になっているってことだから、信頼関係が築けていると考えられるよね。「男だと思われてない」に関しては、実は話を聞いてほしいって言われたりすることもあるんじゃないかな？
はじめくん：うーん……。まぁ、確かに同僚の女性からは、彼氏とか先輩のグチをよく聞かされます。後輩からは、上司の機嫌が悪いときにどう対応すればいいか聞かれたりしますね。
宮中先生：いいね、いいね！ じゃあ、相談されるってどういうことなのかを説明するね。その理由は、だいたい2パターンに分かれるんだよ。
1つ目は、「相手は誰でも良くて、他に話せる人がいなかった」から。この場合はいったんスルーしてOK。
2つ目は、相手がはじめくんのことを、その内容について詳しい人、うまくできる人、もしくは安心して話せる人だと思っているから。だから、「なぜ後輩は自分にこの相談をするんだろう」「同僚の女性はどうして自分に話を聞いてほしいと頼むんだろう」「上司が自分にお茶出しを頼むのはなぜだろう」って自分で自分に質問しながら、そのときのことを振り返ってみてよ。1つ目と2つ目、どちらになると思う？
はじめくん：あ、僕がお客様にお茶出しをしたあとに、上司が毎回「お客様と何か話をした？」って聞いてきますね。後輩は、僕が教えたことを活用して上司に褒められていましたね。同僚の女性の場合、グチっているのは、僕に対してだけのような気もします。これってどっちになるんですか？
宮中先生：それなら2つ目なんじゃないかな。はじめくんがお茶を出しに行くと、来客の人とすぐに仲良くなって場が和んだりするんじゃないかな。それによって商談がいい方向に進みやすいのかもしれない。そうだとしたら、それは立派な才能・強みだよ！
はじめくん：なんだか、お茶を入れることが僕だけにしかできない最強のスキルに思えてきました！
当たり前にやっていることが才能であることも
宮中先生：（笑）。何気なく当たり前にやっていること、自分では思ってもみなかったことが、実は才能だったってことが多々あるんだよ。それを認識できると、それだけで、よりその才能が伸びて、唯一無二の強みに変わる。
はじめくん：わかりました！ 唯一無二の男になります（笑）。
宮中先生：応援しているよ（笑）。
ここまで、3つの質問に答えてきたけれど、前掲の表の7つの質問についても、同じように深掘りしていくことで、自分の中にある強みに気づくことができる。どんな人でも、必ず“人の役に立つコンテンツ”を持っていて、人生の棚卸しをすれば副業のタネが見つかるんだ。ぜひ、チャレンジしてみてほしい。
（宮中 清貴 ： 株式会社ラスディ代表取締社長）
