／人は質問されると、誠実にその質問の内容に答えようとしてしまう。だが、面接で質問しているのは、採否を判断するため。ムダに反論などせず、ただ売り込むことだけを考えよ。／

　毎年、学生たちに就職活動の指導をする。その第一の心得。すべては自分を採ってもらうため。エントリーシートから、履歴書、集団討論、個人面接も、ただそれだけ。集団討論で具体的な経営課題が出されたって、会社はそんなものを学生なんかに本気で解決してもらおうなどとは思ってはいない。ただ自分が率先して議論に参加できる、ということを売り込むだけの場だ。面接の質問も同じ。サークルがどうこう、なんて、先方からすれば、正直なところ、まったく関心がない。ただ、その答えで、見所、採る理由を探しているだけ。なにか質問がありますか、というのも、自分を売り込んでくるような質問こそを求めている。自分は商品開発に関心があるのですが、云々。

　ディルバートの法則にもある。会社で上司と話をするのは、すべて昇進をアピールするためだけ。コミュニケイションによってわかり合おう、なんて上司が思っても、その上司自体がわけのわからん人なのだから、コミュニケイションなんかしたって、こっちは、やっぱりわけがわからん人だ、ということがわかるだけで、そういうわけのわからん人に自分のことをわかってもらえても、どうせ勘違い。むしろ、あいつはよくわからんが、まあ、昇進させてやろう、と上司が思ってくれさえすれば、それで充分。


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