／世間のシロウトたちの評判や予想とは逆に、ヒット商品の希求は、きわめて危険な経営手法であり、企業中枢を麻痺させる中毒性すらある。生産能力の最適活用を考えるなら、中量で長期に売れるロングラン・カウ型の定番商品・百年商売こそ、まともな経営者が真剣に模索すべきものだ。／

　経営にとって重要なのは、どれだけ多く売れるか、ではなく、どれだけ長く売れるか、だ。つまり、売上と時間の力積が問題なのであって、いくら世間で話題になっても、瞬間最大風速型の短期ヒット商品は、経営には貢献しない。

　いや、力積なら、短期で超大量に売れても、中量で長期に売れても、総額は同じではないか、と思うかも知れない。マーケッターは、コンセプトしか考えないから、いくらでも大量に複製できると誤解してしまう。しかし、現実の商品では、製造能力に限界がある。超大量の需要があっても、供給できない。供給を超える需要は、まったく利益にならない。それどころか、断るだけ、手間。そのうえ、信用まで失う。建設工事をやって、製造設備から増強してもよいが、そのころには需要が無くなり、この設備投資そのものが丸損ということになる。実際、ある玩具メーカーは、大ヒット商品の受注に応えようと、海外にまで工場を展開したが、稼働し始めるころにはブームが去って、大損害を蒙った。

　たとえ工場をフル稼働させて製造したとしても、素材や原料が揃わない。たった１つの部品でも、足りないとなったら、製品そのものが成立しない。だからといって、むりにかき集めようとすれば、市場は逼迫し、コストは法外に跳ね上がる。また、語学学校や介護サービス、飲食チェーンなど、大量宣伝で急成長したところで、人材の育成が追いつかない。このため、質が低下する。そして、そのうち、たった１人、とんでもない人物が紛れ込んだだけで、全体の信用が瓦解してしまう。生乾きのレンガでは、塔は立たないのだ。


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