「ニチレイ アセロラ」シリーズが売れている。サントリーのニュースリリースによれば、＜年間販売計画を300万ケースから500万ケースに上方修正します＞という。前年度の販売実績は237万ケース。実に2倍以上の伸長だ。そのヒミツは何だろうか。

　＜「ニチレイ アセロラ」シリーズ販売好調　―　年間販売計画を300万ケースから500万ケースに上方修正　―＞（8月3日サントリーニュースリリース）
　http://www.suntory.co.jp/news/2010/10835.html

　「♪たたたた太陽　前向きたいよう〜　ビタビタしたら　ミンミンするよ〜♪」
　一度聞いたら耳に残って離れない歌。女優・仲里依紗とタレント・光浦靖子という組み合わせを中心に7人の女性が愉快な「アセロラ体操」を踊る大人気CM。商品のヒットに寄与しているのは間違いない。しかし、CMだけで売れるほど世の中甘くはない。大躍進のカギは何だったのだろうか。

　マーケティング的に見れば、CMはマーケティング・ミックス（４P）のPromotionだ。それ以外の要素を見てみよう。
　まずは４Pの一つ、Product（商品）。アセロラドリンクは「ニチレイ」のブランドが示すとおり、同グループのニチレイフーズが販売をしていた。それを2009年7月にアセロラ飲料事業からの撤退・事業譲渡し、12月よりサントリー食品が販売を開始した。

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