コメント：BtoBのできる営業組織シリーズ虎の巻１と２を読んだという企業数社から問合せや相談がありました。Webを利用したネット上における施策とリアルの営業部隊をどのようにうまく回していけばいいのか、どの企業も試行錯誤の中で模索している状況でした。今回はBtoB企業におけるクローズドループマーケティングの考え方をまとめます。※言葉の定義・リード：“案件"または“引き合い”・リードジェネレーション：“見込み顧客