良いマーケティング戦略には「整合性」がある。自社を取りまく外部環境、ターゲット、そして施策展開など一連のマーケティングマネジメント全体が結びついて成果を上げるのだ。


　本論に進む前に、わかりやすい事例から見ていこう。
　10月14日付日経MJに＜秋葉原にイヤホン専門店＞という記事が掲載された。9月に開業したタイムマシン（大阪・浪速）が運営する「eイヤホン秋葉原店」という店だ。秋葉原でイヤホン、ヘッドホンの専門店とは確かにマーケティングの４Pのうち、Place（流通チャネル戦略：店舗においては立地戦略）とは整合しているがアタリマエすぎる感じがするだろう。だが、その他の要素ともしっかり整合しているがキモなのだ。
　店名通り、Product（製品戦略）は店舗自体を「商品」と考えるとわかりやすい。顧客への提供価値は「品揃え」と「試聴可能な機種の多さと店内放送のない環境」、「店員のアドバイス」と充実している。Promotion（販売促進戦略）は商品の大量陳列と試聴体験を全面的に押し出している。 Price（価格戦略）は中心価格帯が一般的家電店の3から4倍と高めにだが、それは、他の商品の「ついで買い」ではなく、ヘッドホンに関与度が高い層だけを狙うというターゲティングを明確化しているからこそできることだ。

　ワールドが運営する10代女子向けの衣料品店「ピンクラテ」。10月16日付日経MJの記事ではティーン向けのアパレルの事例として掲載されている。店名通りピンク色が目にも鮮やかな店内で品定めをするローティーンの女の子たちが映った記事写真には、＜多くの商品の価格が5000円以下に設定され「１０９系」と呼ばれるブランドよりも一回り安い＞とキャプションがある。タイトルは＜値ごろ感、10代女子つかむ　衣料専門店、SC（ショッピングセンター）にも出店　小遣い減少「安カワ」に支持＞とにある。

　記事を見るとマーケティング上の「整合性」がよく見て取れる。

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