「汝、己を知れ」がソクラテスの至言なら、マーケティングの鉄則は「汝、顧客を知れ」。ターゲットをシニアとするなら、彼らをどのように捉えればよいだろうか。


実年齢×0.8

これが、いまどきシニアの意識年齢である。近ごろの50代は、気持ちも体力も、実年齢の8掛けぐらいに自分のことを考えているらしい（中には7掛け気分の方もいるという）。つまり、いま50歳の人なら「まだまだ、オレ40だし」と思っているわけだ。

実年齢が40歳の人で、自分のことを「シニア」だと考える人などいないでしょう。だから、自分のことを「まだまだ意識的には40代だもんね」と考えている50歳の人に、「シニア向けにこんなに良い商品がありますよ」とアピールしても伝わるはずがないのだ（ややこしい書き方で申し訳いないです）。

この『8掛け意識』説には、医学的な裏付けもある。過去20年間に渡る高齢者の健康状態に関しての調査結果によれば、今の70歳は、20年前の70歳を基準とすれば、精神的にも肉体的にも10歳ぐらい若いという。早い話が今の70歳は、20年前の60歳になる。60÷70＝0.86、8掛け強というわけだ（『超高齢社会の基礎知識』鈴木隆雄／講談社現代新書より）。


天命を知るどころか惑いっぱなしの人も

孔子先生の教えに従うなら、50歳は知命、天命を知る年だ。ところが今どきの50歳は、知命どころか「そろそろ惑っていてはいかんなあ」と自戒する人さえ少数派かもしれない。

実際、今どきの50代の中には、ほんとに若い人も多い。さすがに血気盛んとまではいかないにしても、ふらふらと惑い続けている人も多い。おかげで熟年再婚が1995年から2005年でほぼ2倍に増えた、などという話もあるようだ。


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