迫る敵を前に、城門を「あえて全開」に… 「徳川家康」の行動から学べること
「偉大なる先人」たちの実際にあったエピソードから、ピンチを切り抜けるアイデアを探る。「危機」が「死」に直結する過酷な戦国時代において、2人の有名武将が見せた驚きの振る舞いをご紹介しよう。
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（前後編の後編）
※以下、『一流は何を考えているのか』（西澤泰生著、Gakken）の内容より、一部を抜粋／編集してお伝えする。
絶体絶命の危機を乗り切った徳川家康の知恵
徳川家康が武田信玄と戦ってコテンパンにやられた「三方ヶ原の戦い」のときの話です。
命からがら浜松城まで逃げ帰った家康でしたが、武田軍の追っ手は城のすぐ近くまで迫っていました。もし、このまま城を攻められたら降伏するしかない状況です。
（問題）このとき家康が取った、起死回生の行動とは何だったでしょう？
（ヒント：その行動により、武田軍は城攻めをやめて兵を引きました）
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（答え）城の城門を全開にして、武田軍の到着を待った。
これは、中国の兵法書『兵法三十六計』のなかに出てくる「空城の計」と呼ばれる戦
術です。
『兵法三十六計』とは、兵法における戦術を6系統・36種類に分類した書物。ちなみに最後の36番目には、「勝ち目がないならば、戦わずに全力で逃走して損害を避けよ」とあり、これが「三十六計逃げるに如しかず」という言葉の語源になっています。
この本を読んでいた家康は、浜松城へ逃げ帰ると、すべての城門を開いて篝火（かがりび）を焚き、武田軍が到着するのを待ち構えました。
家康を追ってきた武田軍は、その城の様子を見て、「これは何かの罠に違いない」と城に攻め入ることをやめ、そのまま兵を引いたのでした。
ちなみに家康は、この「空城の計」の用意を終えると、湯漬けを食べ、疲労からか、そのままイビキをかいて眠り込んだといわれています。「打つべき手は打ったから、あとは運を天に任せた……」という感じでしょうか。
彼の生涯における最大の危機といわれたこの敗戦を、家康はこうして乗り切ったのです。
現代人も参考にした「兵法の教え」
一見、そんな手に引っかかるなんて……と思ってしまいそうです。しかし、退却を始めた敵に対して、「今がチャンスだ！」と一気に攻め込み、まんまと罠にハマって全滅するなどということは戦国の世ではよくある話。
逃げる敵を追うということは、実はそれほど危険な行為であり、相手の行動に「罠」の匂いを感じることも、武将の重要な才覚だったのです。
だからこそ、この「空城の計」は、威力を発揮するのですね。
この戦略、現代に当てはめると、どうでしょう。あえて、相手に自分の隙や弱みをさらけ出して油断させるとか、もう余裕がないのに平然を装う、あるいは逆に、まだまだ余力があるのに限界のフリをするなどでしょうか。
そうすることで、相手が手を緩めたり、迷ったり、疑心暗鬼になってくれたりしたら、
形勢不利からでも一発逆転を狙えます。
有名な『三国志演義』のなかに、天才軍師の諸葛孔明が、城に攻め入ろうとする敵軍を戦わずして追いはらった話があります。
孔明は、兵たちを隠して、城の門を開け放ち、自ら1人で相手からよく見える建物の上
で、悠然と琴を奏でたのです。
攻めてきた敵軍は、孔明の姿を見て恐れをなして逃げ帰ったといいます。
（ポイント）まだ奥の手があると思わせて、相手をひるませる。
逃げ場を失った石田三成が頼った相手
豊臣秀吉の死後、秀吉に仕えていた石田三成と、天下を狙っていた徳川家康が対立していたときのこと。家康は、石田三成を嫌う武将たちを次々と自分の味方に引き込んで、三成を孤立させていきました。まだ自分が動くのは早いと思いつつ、着々と天下取りの準備を進めていたのです。
ところがある日、三成を嫌う武将たちが石田三成の屋敷を襲撃してしまいます。
（問題）襲撃を受けて、なんとか屋敷からは脱出したものの、行き場を失った石田三成は自分が生き残るためにいったいどうしたでしょう？
（ヒント）三成は、イチかバチかであるところに逃げ込みました。
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（答え）あえて自分と敵対している徳川家康のもとに逃げ込んだ。
自分の命を狙って屋敷を襲撃してきた武将たちの総大将にあたるのは徳川家康です。にもかかわらず、石田三成は、その総大将・徳川家康のもとを自ら訪ねていき、こう言ったのです。
「もはや、家康様しか頼れる者はいない、助けていただきたい」
これには、さすがの家康も面食らったことでしょう。
おそらくは、「誰かが三成の首をとってくれればしめたもの」くらいに思っていたのに、
まさか、自分を頼って来ようとは……。
自分を頼ってきた豊臣方の人間を殺したとあっては大義が通らない……と考えたのか、家康は三成に、「わかった、命だけは助けよう。ただ、蟄居（ちっきょ＝今で言えば自宅謹慎）しなさい」と伝えたのでした。
敵のなかに自ら飛び込むとは、まさに奇策。
結局はこの事件の翌年（1600年）には関ヶ原の戦いが起こって、石田三成は家康に完敗するのですが。とりあえず、このときの人生最大のピンチは、こんな奇策によって生き延びることに成功したのです。
石田三成が単身で徳川の屋敷に入り難を逃れたというこの話は、古い文献に残っているものの、現在では「のちの創作で事実ではなかったのではないか」といわれています。とはいえ、「本当に困ったときは、敵の懐ふところに飛び込むのもあり」という考え方は、学ぶところありではないでしょうか。
現代の場面で例えてみると？
たとえば、自分が経営するお店のすぐ近くに巨大なショッピングセンターができて、お店が存続の危機に陥ったとき。もしかしたら、「そのショッピングセンターのなかに出店させてもらう」という生き残りの道があるかもしれません。
私の知人の、現在は起業家として成功している方の話です。会社員時代に、ある事情から自分のことを敵視してくる上司がいたそうです。で、その人はどうしたか？その上司からの仕事の依頼は誰よりも早く完璧に行ない、決定事項や悩みなど、あらゆることをその上司に積極的に相談したそうです。
すると、だんだんとその上司の態度が変わってきました。自分を敵視するどころか、最後は可愛がってくれるようになったのだとか。
この策は、「長いものには巻かれろ」とは少し違います。そうではなく、「自分から積極的に心を開いて、敵対する相手の胸のなかに飛び込んでみる」ということです。
何もかもさらけ出して自分のもとに飛び込んで来られたら、人間、邪険にはできなくな
るものです。
（ポイント）あえて敵対する相手の懐に入り、身をゆだねてみる
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この記事の前編では、ニトリの創業者・似鳥昭雄さんが会社の大ピンチをいかにして乗り越えたか、実際にあったエピソードをもとに紹介している。
【著者の紹介】
西沢泰生（にしざわ・やすお）
『アタック２５』『クイズタイムショック』などのクイズ番組で優勝を重ねてきた博識王。『第１０回アメリカ横断ウルトラクイズ』ではニューヨークまで進み準優勝を果たした。著作に『壁を越えられないときに教えてくれる一流の人のすごい考え方』（アスコム）など。同著は大谷翔平選手がプロ入りして最初のキャンプに１冊だけ合宿所に持ち込んだ本として話題になった。
デイリー新潮編集部
