箱根駅伝を優勝に導いた「伝説の営業マン」に学べ！
5区を走った新・山の神こと神野大地選手の活躍を、覚えている読者も多いのではないだろうか。
優勝に導いたのは、かつて「伝説の営業マン」だった原晋（はら・すすむ）監督である。
約10年のサラリーマン生活でトップ営業マンだった原監督は、ビジネスの営業手法を駅伝の指導に応用したのだ。
監督業というのは、要するに人と物、お金を動かしてチームを作りあげていく仕事なので、営業マンとしてやっていたことと全く変わらない。駅伝での優勝も、ビジネスでの成功も結局は人間のやることだから、実はプロセスにおいてもまったく同じだと言い切る原監督。
5月2日発売の自著『逆転のメソッド--箱根駅伝もビジネスも一緒です』（祥伝社刊）の中でも次のように述べている。
このように、「外してはいけない何か」をキャッチするのが上手な著者であるが、決して順風満帆な人生を歩んできたわけではない。
中国電力に陸上選手として入ったものの故障して5年で引退、サラリーマンとして一から再スタートすることになる。そして、営業マンとしてトップとなるも、青山学院大学の監督へ転進。箱根駅伝への出場を目標としながらも、3年目には予選会で惨敗し、廃部・監督解任の危機に追い込まれた。
そこから這い上がって、監督就任11年目に箱根駅伝優勝を勝ちとったのだ。
タイトルが「逆転のメソッド」とあるように、何度もどん底から這い上がってきた著者の言葉には重みがある。
また、監督になって導入した、選手たちに課した目標管理シートを本書で公開。神野選手の目標管理シートを例に、半歩先の目標の立て方についてもレクチャーしている。
その他、ビジネス、部活の指導、就職活動にも役立ちそうなエピソードが満載だ。
人生逆転のメソッド＝原メソッドをもっと詳しく知りたい方は、本書を読んでみてほしい。
（新刊JP編集部）
